Перейти к содержанию

Школа манипулятивных техник


Рекомендуемые сообщения

http://kin-dza-dza.org.ru/archive/o_t/t_14...rt_0/index.html Автор, как я понял, огромный поклонник Синтона и Козлова :lol2:

Метод № 1. Программирование восприятия

Суть метода в том, что человеку не имеющему представления о каком-то объекте (человеке, явлении, процессе, группе и т.п.) с помощью специально подобранных примеров, эпитетов, оборотов, даже при помощи мимики и жестов программируют восприятие этого объекта. Программирование может быть как позитивное, так и негативное.

Простой пример: если мать дочке изо дня в день внушает, что секс - это плохо, грязно, аморально и т.п., то ее восприятие секса (когда она с ним вплотную столкнется) уже будет негативно запрограммировано. И с гарантией можно утверждать, что личная жизнь у девушки не сложится (если она не научится противодействовать этому программированию, перепрограммировать себя) и она навсегда останется привязанной к маме (чего собственно и добивается мама-манипулятор).

Противодействие программированию восприятия может быть основано на сборе информации из различных источников. Отказ от привычки слепо верить всему, что тебе говорят, проверять информацию, не сотворять себе кумиров (чье мнение неоспоримо) и другие техники могут помочь в блокировании этого воздействия. Лучший блок на пути манипуляторов-программистов - независимое мышление, критичность восприятия, самостоятельность и зрелость суждений.

Метод № 2. Создание первичного настроя.

В прошлом выпуске мы познакомились с методом "программирование восприятия". В этом выпуске мы подробно рассмотрим один из его частных случаев: создание нужного первичного настроя. Известно, что первое впечатление от встречи с объектом (человеком, понятием, явлением и т.п.) определяет в значительной мере все дальнейшее взаимодействие с ним. Задача манипулятора - подготовить такой настрой встречающего, чтобы он получил не свое субъективное, а нужное манипулятору первичное восприятие объекта.

Два наглядных примера:

Эксперимент: совершенно одинаковых студентов разделили на 2 группы. Преподавателям сказали, что в одной группе - отличники, а в другой - неучи и безделельники. Через некоторое время сверили результаты. Оказалось, что средние оценки первой группы значительно выше, чем во второй. Дело не в том, что они хуже занимались, а в том, как отнеслись к ним преподаватели.

И хотя преподаватели - обычно люди неглупые, но запрограммировать им восприятие оказалось совсем не сложно.

Очевидно, у преподавателей был создан нужный экспериментаторам первичный настрой. И в дальнейшем общении со студентами они уже видели ситуацию через расставленные им фильры восприятия - к 1-й группе через розовые, ко 2-й - через черные.

В одном дворце культуры было два зала. И так получилось, что одновременно были назначены два мероприятия: встреча с серьезным профессором и встреча с юмористом. Так получилось, что случайно были перепутаны аудитории. Итак, в зал заходит профессор. И любая его фраза вызывает хохот в зале. Причем, чем больше недоумевает и злится на публику профессор, тем громче хохот в зале. Во втором зале наблюдалось другое: бедный юморист не мог выжать из публики ни одной улыбки.

Метод №3. Информационно-временной дефицит

Этот прием обычно проходит в очных дискуссиях, когда у противника нет времени для проверки предоставляемой манипулятором информации, поиска иных источников информации и формирования собственного объективного взгляда на предмет обсуждения.

Подготовленный манипулятор закидает вас сотнями фактов (возможно специально подобранных, возможно частично или полностью выдуманных), не давая вам опомниться будет продавливать ваше согласие с его тезисами. Решающее значение имеет быстрота и натиск.

Противостоять этому можно тщательной заблаговременной подготовкой к обсуждению, настаиванием на перерыве в дискуссии, для проверки предоставленной информации. Жесткой остановке информационного потока противника.

Некоторые манипуляторы так ловко начинают атаку, что просто не дают вам вставить даже слово в дискуссию. Вы не успеваете опомниться, как уже проиграли. Предлагаю в этом случае такой жест: выставленная рука, ладонью в сторону противника - вы как бы отгораживаетесь от его потока и требуете его остановить. Можно попробовать, повысив голос, перекричать противника, заставить остановиться и дать вам слово, и говорить спокойно и взввешенно, запрещая себя перебивать.Если дискуссия вам навязанна, а вы к ней не готовы, не стесняйтесь ее прервать, отложить, перенести. Вы имеете на это право. Вы имеете право вообще от нее отказаться.

Я вот обычно отказываюсь от дискуссии с "кликушествующими" бабушками в электричках. И вам советую. Ибо вы не выиграете эту дискуссию никогда. Да и зачем вам это?

Кстати, в форумном общении этот трюк заведомо обречен на провал. Информации в интернете - море. Искать ее легко. Заставить отвечать немедленно никто не может. Так что один из замечательных методов противодействия этому манипуляционному приему - перенос дискуссии в эпистолярный режим (письменное общение).

Метод №4. Отказ от возвратов к материалу

Этот прием, также как и предыдущий, работает в основном в очной устной дискуссии. Заключается он в том, что обсуждение некоторого материала обрывается и ведется критика материала в целом. На попытки оппонента уточнить, что именно плохо, привести примеры, вернуться к обсуждению материала, критик отвечает решительным отказом.

Я не читал Сыроежкина, но все равно осуждам!Манипулятор понимает, что возвращение к материалу не в его пользу. Иногда собственно материал даже не обсуждается - выводы уже сделаны и задача манипулятора их продавить.

Ключевые фразы этого приема:

Все что там написано - чушь собачья (и коша мочачья)

Я даже и вспоминать про это не хочу

Sapienti sat (понимающему достаточно, лат.) - "интеллигентский" вариант

Не читал и читать не буду

Да это же и так понятно (и ежу понятно)

Не пудрите мне мозги

и т.д. и т.п.

В целом, схема такова:

(материал) ==> (выводы) ==> (обсуждение выводов)

При этом выводы вполне могут быть сделаны с подтасовкой или непреднамеренной ошибкой. Суть в том, что выводы должны быть выгодны манипулятору и все дальнейшее обсуждение строится уже на них. А возврат к материалу манипулятору невыгоден ибо может выплыть ошибочность выводов. Поэтому, если материал не доступен оппоненту манипулятор всеми силами его скрывает, если доступен - просто отказывается к нему обращаться. Возможно и с помощью метода 3 (информационно-временной дефицит).

Бороться с этим приемом можно либо твердым отказом обсуждать выводы без обращения к исходному материалу, либо тщательной подготовкой к дискуссии и изучением исходного материала заблаговременно и подготовкой собственных выводов.

Метод №5 Организация перепалки.

Этот метод позволяет свести обсуждение вопроса к банальной ругани, в которой манипулятор одерживает "победу" просто потому, что оппонент не готов продолжать дискуссию в таком режиме. От рациональных аргументов, обсуждения тезисов, анализа фактов дискуссия переходит к обмену гневными филиппиками, оскорблениями, к бесконтрольному выходу эмоций и т.п.

Для реализации этого приема очень полезен прием №10 (переход на личности) и особенно прием №61 (переход на личность оппонента).

Метод №6. Перерыв в нужном месте

Это распространенный прием в очных дискуссиях. Когда участник спора видит, что его аргументы исчерпаны, противник побеждает, зрители на его стороне, крыть больше нечем и он приперт к стенке, остается один выход - перерыв в нужном месте.

Любыми правдами и неправдами манипулятор откладывает дискуссию и за время перерыва запасается новыми аргументами, материалами и т.д. Перерыв позволяет нивелировать эмоциональный накал оппонента, смазать впечатление от его победы, и т.д.

С другой стороны, этот прием позволяет бороться с манипуляционными методами № 3 (информационно-временной дефицит), 5. (Организация перепалки), 8. (Не давать говорить), 13. (Изматывание второстепенными вопросами), 15. (Заваливание информацией), 20. (Ошеломление темпом), 21. (Многовопросье), 24. (Выведение из себя), 52. (Вымогательство согласия), 78. (Требование однозначного ответа), 92. (Давление большинством)

Метод №7. Избирательное приглашение к дискуссии

Этот метод работает как на форумах, так и в очных дискуссиях. Суть метода заключается в том, что к дискуссии приглашаются либо только сторонники позиции манипулятора, либо еще заведомо слабые противники, которых ничего не стоит разнести в пух и прах.

Этот метод имеет еще один подраздел: Навязывание эксперта (о нем мы поговорим в 12-м выпуске).

Есть еще способ психологического оправдания такого избирательного приглашения: все сторонники позиции манипулятора маркируются как "толковые люди", а дальше задается риторический вопрос: зачем приглашать бестолковых?

Итак, основные моменты метода:

Приглашать сильных сторонников

Приглашать слабых противников

Навязывать своих экспертов

Препятствовать приглашению сильных противников

Маркировка сторонников как "толковых" (достойных, разумных, компетентных и т.п.) людей

Маркировка противников, как людей некомпетентных

Метод № 8. Не давать говорить

Этот прием очень эффективен в очных дискуссиях (ссорах, скандалах, разборках и т.п.). Манипулятор начинает забрасывать противника вопросами, тезисами, обвинениями, фактами, домыслами и пр. с таким темпом, что противник не может вставить в свою защиту ни единого слова. В итоге, противник оказывается проигравшим.

Другой вариант применения этого метода - начинать говорить как только оппонент откроет рот, чтобы что-то сказать, т.е. постоянно перебивать его. Этот хамский манипуляционный прием используется довольно часто. И, помимо прочего, выводит оппонента из себя и деморализует его.

Что можно этому противопоставить:

1. Аппеляция к арбитру дискуссии (если таковой имеется), ссылка на регламент

2. Протестующий жест рукой, требование слова (ладонь прямая, протянута на вытянутой руке к оппоненту, как бы перекрывая поток его фраз)

3. Повышение голоса с цель перехватить инициативу в диалоге

4. Демонстративный отказ от дискуссии (уход, игнорирование оппонента - отвернуться и т.п.)

5. Оригианльный методы. Например, поднять плакат с надписью "Прошу слова".

6. Не давать себя перебивать жестким требованием выслушать.

Анекдот в тему:

Если человеку долго не давать возразить, он забудет все свои аргументы, и врежет молча.

Метод №9. Нарушение клятв

КЛЯСТЬ кого, кляти церк. проклинать, анафемить; ругать, бранить; желать кому зла, ненавидеть кого. Он его в душе клянет. (Словарь Даля)

Клятва - это обещание, подкрепленное обязательством быть проклятым в случае его нарушения. Проклятие означает возможность нарушившего клятву клясть (см. выше).

Принятие на себя такого обязательства придает обещанию особый вес и резко повышает степень доверия. Недаром слово "клянусь" является центральным в любой присяге: от присяги солдата до присяги президента.

Однако это свойство клятвы может использоваться спекулятивно в манипуляциях. Манипулятор спокойно и без тени сомнения может поклясться в чем угодно с целью повысить степень доверия к своим словам и добиться желаемой цели. А потом, если это обещание ему чем-то неудобно, он его, не моргнув глазом, нарушает.

В этом и заключается манипуляционный прием №9 Нарушение клятв.

Противопоставить этому приему можно систему проверки репутации. Если человек неоднократно замечен в нарушении клятв, цена его обещаниям равна нулю. Даже подкрепленным клятвами. Чтобы не стать жертвой манипуляции, надо просто проверить, исполняет ли человек свои обязательства.

В деловом мире о потенциальном партнере собираются сведения - исполяет ли он принятые обязательства. Надежен ли? Честен ли? Можно ли ему верить? До революции миллионные сделки заключались без всяких бумаг - под честное слово. И не даром: потеря репутации была равносильна краху для купца или товарищества. В наше время роль деловой репутации неуклонно растет.

Хотя по-прежнему ничто в мире так не укрепляет доверие к людям как предоплата...

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Метод 10. Переход на личности.

Этот метод - один из самых популярных способов манипуляций. Суть его заключается в том, что от обсуждения предмета дискуссии манипулятор переходит на личность оппонента или его сторонников. Методы оппонента отергаются не аргументами, а утверждениями, что оппонент слабоумен, некомпетентен и т.п. Обычно применение этого метода сопровождается сильной экспрессией (наездами), оппонент выставляется перед публикой в неприглядном свете. Извлекаются на свет совершенно не относящиеся к делу, но порочащие оппонента факты, слухи, домыслы и т.п. Задача манипулятора - подорвать доверие к аргументам и тезисам оппонента.

Противостоять этому методу можно только при помощи жесткого отпора переходу на личности. Настойчивым возвращением дискуссии в изначальное русло, отказом вступать в личную перепалку, игнорирование личных выпадов, можно добиться возвращения обсуждения в изначальное русло или прекращения дискуссии за отсутствием конструктива.

Метод 11. Выдергивание из контекста.

Суть этого, чрезвычайно распространенного метода заключается в том, что манипулятор выбирает из высказываний оппонента и из других источников, используемых в качестве аргумента, фразу и делает из этой фразы нужные ему заключения, не учитывая при этом в каком контексте и в связи с чем она была произнесена.

Например, из известной фразы про девушку и кофточку из книги Козлова "Как относиться к себе и к людям" делается такой вывод:

Цитата: Вообще нетрудно заметить нездоровую зацикленность Козлова на сексуальных вопросах. <...> молодые девушки должны сразу отдаваться каждому, кто попросит.

ацкий сотона Козлов, правда?А вот, собственно, эта фраза:

Цитата:

Если девушка полчаса (или полгода) мучит приятного ей молодого человека, устраивая проблему из "снять кофточку", вместо того чтобы прижаться к нему всем свежим, молодым телом и устроить ему праздник, — по-моему, она ведет себя безнравственно.

Она лишает его радости — а как это квалифицировать иначе? Тем более, что она лишает и себя: радости быть женщиной.

Итак, из этого контекста видно, что молодой человек должен быть девушке как минимум приятен, а не "каждый, кто попросит". Фраза выдернута из контеста, ее смысл искажен и выставлен так, как это выгодно авторам клеветнической статьи.

Речь идет о статье в газете "Вечерний Саранск".

http://www.entheta.ru/forum/viewtopic.php?id=13

Козлов судился с этой газетой и выиграл суд.

Предлагаю читателям проичитать эту статью и самим найти места, в которых применяется метод "выдергивания из контекста".

Приветствуются также "живые примеры" из жизни форумов и других мест.

Метод 12. Навязывание эксперта.

Этот метод заключается в том, что к дискуссии подключается некий эксперт. Это может быть очень известный и очень уважаемый в рассматриваемой области человек, корифей. Или это может быть никому не известный человек - это совершенно не важно. А важно то, что манипулятор настаивает на привлечении именно этого человека и никакого другого, а также призывает его заключения считать решающими для дискуссии (Истиной в Последней Инстанции). В качестве такого эксперта может выступать и сообщество, и журнал, и книга

например, Библияв общем, все что угодно, даже поисковая система Яндекс. Важно, чтобы мнение эксперта было известно манипулятору заранее и совпадало с его позицией.

Противостоять этой манипуляции можно несколькими способами:

1. Поставить под сомнение компетентность эксперта

2. Отметить ангажированность (личную заинтересованность) эксперта

3. Настаивать на приглашении своих экспертов (контрманипуляция)

4. Настаивать на приглашении независимых экспертов

Метод 13. Изматывание второстепенными вопросами

Лучше всего этот метод иллюстрирует нижеследующий анекдот (причем там этот метод применяется обеими сторонами).

П: Имя?

И: Иисус. А ваше?

П: Понтий Пилат.

И: Очень приятно.

П: Вы так считаете?

И: А вы нет?

П: Вы еврей, Иисус?

И: А почему вы спрашиваете?

П: А почему вы отвечаете вопросом на вопрос?

И: Вы антисемит?

П: А почему вас это беспокоит?

И: Hет, почему ВАС это беспокоит?

П: А кто вам сказал, что меня это беспокоит?

И: А зачем вы спрашиваете?

П: А я должен вам давать объяснения что, почему и у кого я спрашиваю?

И: А я должен давать ответы на вопросы неясного содержания неизвестно кому?

П: То есть вы сомневаетесь в моих полномочиях задавать вам вопросы? Вы

не верите что я Понтий Пилат, прокуратор Иудеи?

И: А какие у вас доказательства?

П: А я должен вам это доказывать?

И: А почему нет?

П: А почему да?

И: А почему нет?

П: Иуду знаете?

И: А должен?

П: Вы можете ответить на вопрос?

И: А вы?

П: Это вы вели проповеди и предсказывали смену власти?

И: Это вам кто сказал?

П: А это относится к делу?

И: А у вас ко мне какое-то дело?

П: Вам не кажется, что вы переходите всякие границы?

И: Вы так думаете?

П: Это вы ходили по воде, аки по суху и исцеляли тяжело больных?

И: А если головой подумать?

П: Это вы называли себя сыном Божьим?

И: Что вы хотите чтобы я ответил?

П: А правду сказать не судьба?

И: А я похож на сумашедшего?

П: А если я велю вас казнить? Hа кресте распну?

И: А за что?

П: А разве недостаточно всего вышеперечисленного?

И: А может все-таки потому, что я еврей?

П: А вы таки еврей?

И: А разве не сын Божий?

П: Это можно считать признанием?

И: А разве не вы cами это сказали 11-ю строчками выше?

П: А разве я не ваши слова повторил?

И: А вы разве слышали?

П: А если вы это говорили не при мне?

И: А как бы вы тогда это слышали?

П: Вы думаете у меня нет осведомителей?

И: А вы уверены в их осведомленности?

П: А может все-таки сразу на крест?

И: А может вы все-таки антисемит?

П: А вы таки еврей?

И: Где я это сказал?

П: Вы мне надоели! Казнить его немедленно!

И: Вы таки антисемит.

П: Вы таки еврей.

Метод 14. Предоставление неполного комплекта материалов

Суть этого метода заключается в том, что к дискуссии в качестве аргумента привлекаются некоторые фактические материалы. Факты, конечно, упрямая вещь, но если их определенных образом отфильтровать, то они могут послужить аргументом для доказательства практически любого тезиса. А "неудобные" материалы, мы просто скроем и оппоненту не предоставим. Ненужные страницы вырвем, строки перепишем, фотографии подредактируем. О существовании некоторых документов просто "забудем".

Вспоним, как доказывалось, что все числа простые:

1 -простое, 2 -простое, 3-простое... 4 - это ошибка эксперимента, 5 -простое ...

Бороться с этим методом можно только тщательной проверкой всех предоставленных материалов, самостоятельным поиском первоисточников, поиском подтверждающих материалов и т.п.

Один из подвидов этого метода - 11. Выдергивание из контекста

Метод 15. Заваливание информацией

Это метод кажется противоположным информационно-временному дефициту. Но это только на первый взгляд. Если рассмотреть повнимательнее, то становится понятно, что механизм работы этого метода - тот же. Когда информации слишком много, сложно найти объективную и относящуюся к делу и в итоге создается все тот же информационный дефицит. В качестве приера:

Имел место и такой инцидент: когда компания Microsoft оказалась в суде (иск от антимонопольного комитета), в свою защиту она послал в суд столько информации, что по подсчетам, судье понадобилось бы 10-100 лет на ознакомление.

Метод 16. Увод дискуссии в сторону.

Пожалуй, это самый популярный манипуляционный метод. В инете имеет кличку "оффтопик". Мастера манипуляций могут увести дискуссию в нужную для себя сторону так незаметно и ловко, что оппонент даже и не вспомнит, с чего она начиналась и каким образом в текущее положение попала. С письменными дискуссиями в этом плане сложнее, ведь всегда можно залезть в начало и проследить весь ход дискуссии.

Одна из самых популярных "сторон" в которые уводят дискуссии - это личность оппонента и его сторонников.

Раз оппонент дурак, то зачем оспаривать то, что он говорит? Дурак по определению всегда говорит глупости. Поэтому, достаточно просто заявить, что оппонент дурак и можно считать себя победителем в дискуссии. Так поступают грубые манипуляторы.Другая сторона - обсуждение формы подачи информации: придирки к грамотности, к мелким фактическим неточностям, к стилю изложения, к адекватности метафор, иллюстраций.

Можно увести дискуссию в сторону обсуждения второстепенных вопросов, каким-то боком касающихся основной обсуждаемой проблеммы.

Например, если семья решает вопрос покупать ли машину или нет, то сторонник покупки машины начинает сводить обсуждение к выбору марки машины и обсуждению характеристик разных марок. Таким образом, вопрос о целесообразности покупки считается уже как бы решенным.Противопоставить этой манипуляции можно жесткое требование придерживаться основной линии дискуссии, постоянно возвращая вертлявого оппонента на "исходный рубеж". Не зря в правилах любого форума оффтопик является одним из основных "грехов" пользователя.

Метод 17. Воодушевление грандиозностью

Чем масштабнее, глобальнее, невероятнее ложь,

тем легче в нее поверят широкие массы.

Тезис Геббельса.

Метод 18. Заумные термины

Консидеративный метододологический прием вербальной концеальной мотивации имеет функциональность хорифицировать когнитивную перцепцию оппонента и дезадаптировать его бихевористическую стратегию, введя ее в стадию стагнации и бескритической рецепции тезисов манипулятивного генератора.

А если по-простому, манипулятор пользуется тем, что собеседник боится показаться несведущим, неграмотным, некомпетентым, уточняя значение того или иного заумного термина, поэтому не рискнет возразить по-существу, если тезис ему непонятен из-за обилия этих терминов. К тому же употребление такой терминологии создает видимость компетенции, широкой эрудиции, подготовленности человека, он давит своим (часто мнимым) авторитетом. Непонятные слова имеют и гипнотическую функцию - завораживают, парализуют критическое мышление, подавляют логический аппарат, "завешивают" мозги слушателей. Недаром, мошенники всех мастей мастерски используют этот прием. Особенно хорошо вешают псевдонаучную терминологическую лапшу на уши потенциальным клиентам всякие шарлатаны от науки и религии: колдуны, ведьмы, астрологи, нумерологи, религиозные сектанты, финансовые аферисты и т.д. и т.п.

Вспомним, как они все обожают такие слова как "биоэнергия", "тонкая материя", "астрал", "чакры", "третий глаз", и т.п.

Неподготовленный человек попадая под воздействие манипулятора просто не может критически воспринимать информацию, а привычка доверять науке и научным терминам позволяет мошенникам получить доверие и некритическое восприятие тезисов. Чем они с успехом и пользуются, захватывая умы и кошельки...

Противопоставить этому воздействию можно сформированное мировоззрение, хорошо поставленное критическое мышление, знание основной научной терминологии, отсутствие боязни показаться некомпетентным при задавании уточняющих вопросов.

Не стесняйтесь, спрашивайте, что автор имеет в виду под тем или иным термином. Это ваше законное право. Игнорируйте все насмешки, что вы якобы не знаете элементарных вещей. Если при разъяснении одних туманных терминов градом посыпятся новые - можете быть уверены: это "лапша наушная псевдонаучная".

Сами же старайтесь избегать заумной терминологии, если можно обойтись простыми и понятными словами. Это намного облегчит восприятие ваших мыслей.

Метод 19. От малых уступок к большим.

Суть метода чрезвычайно проста: добиться от человека малых уступок легко. Начав уступать в чем-то малом, человек уже психологически подготовлен уступить и в большем, чего бы не было, если бы большие уступки были потребованы сразу.

На этом, кстати, основан метод Сократа - правило трех "Да". Если человек ответил "Да" три раза подряд, то в четвертый он готов сказать "Да" уже автоматически.

- Вы хотите быть богатым и здоровым?

- да

- Вы понимаете, что для этого надо потрудиться и вложить средства?

- да

- Вы согласны с тем, что доверять можно только авторитетной компании?

- да

- Вы подпишете контракт с нами?

- ...

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Метод 20. Ошеломление темпом.

Это простой и незатейливый прием, позволяет победить противника в устной дискуссии без всяких ухищрений. Надо просто говорить непрерывно, говорить экспрессивно, громко, не давать вставить ни единого слова, беспощадно перебивать, пресекать малейшие попытки остановить ваш натиск. И так до тех пор, пока противник не сдастся, не отступит, не убежит, ошеломленный темпом.

Однако метод этот применим лишь к устной дискуссии. В письменной (если это не чат) у противника всегда есть время подумать над ответом, сделать свой ход.

Противостоять этому методу можно разными способами:

- избегать дискуссий с теми, кто этот метод практикует

- жестом потребовать слова

- выставить на обозрение плакат "требую слова"

- попытаться перекричать оппонента

- ироническими жестами вызвать смех у публики

- и много других на ваш вкус

Метод 21. Многовопросье.

Метод заключается в бесконечном задавании уточняющих (и всяких разных) вопросов. Ответы оппонента порождают все новые и новые вопросы до тех пор, пока тот не сдастся и ретируется, признав свое поражение.

Анекдот в тему:

1990 год. Универсам. Покупатель просит показать перчатки.

Продавец:

- Вам какие: кожаные или замшевые?

- Замшевые

- Мужские или женские?

- Мужские

- Коричневые или черные?

- Черные

- Зимние или демисезонные?

- Зимние

- Сподкладкой на меху или шерстяной?

- На меху

- А к какой Вам одежде?

Тут к нему обращается другой покупатель: да не вертье вы им, нет у них перчаток. Им директор приказал не говорить, что у них чего-либо нет, вот они и выкручиваются... Я вчера хотел туалетной бумаги купить, так уж и унитаз притащил и жопу показал, а бумаги так и не дали...

Метод 22. Гнетущее безмолвие.

"Крикну, а в ответ - тишина..."

Метод игнорирования оппонента. Обычно применяется властью в отношении оппозиционной прессы. Простой и дешевый способ ухода от ответов на любые вопросы, требования, упреки и т.п. Однако обычно он проходит при существенном неравенстве статусов оппонентов в дискуссии и отсутствии средств контроля. Если власть неподотчетна никому, она вполне может игнорировать любую критику.

Противопоставить этому методу можно грамотную мотивацю оппонента вести дискуссию. Необходимо сделать так, чтобы не отвечать было невыгодно. Для этого можно, например, публично предложить оппоненту условия ведения дискуссии, так что при этом отказ от дискуссии расценивался публикой как поражение.

Метод 23. Торможение

- мальчик, тебя как зовут?

(молчание)

- мальчик, ты что, тормоз?

- Вася

- Вася, какую песню ты хотел бы услышать в нашем эфире?

- Я не тормоз!

Как и "гнетущее безмолвие", торможение позволяет притянуть к себе внимание. В отличие от безмолвия, торможение предполагает обратную связь, но медленную и скудную. Из человека приходится вытаскивать каждое слово "тисками". Хитрость в том, что манипулятор занимает при этом заведомо выигрышную позицию: с ним "нянчаться", у него выпрашивают, а он решает давать или не давать ответ, а если давать, то как скоро и за какую цену.

Бороться с этим приемом можно разрывом коммуникации (т.е. отказом вести диалог в таком режиме), или другими различными манипулятивными приемами. Проще всего. конечно, заинтересовать человека в диалоге какими-то выгодами при условии нормального ведения диалога и отказа от этой манипуляции.

Впрочем, не стоит забывать, что не все "тормоза" - манипуляторы. Человек может искренне не успевать за ходом вашей мысли. Не все схватывают мысль одинаково быстро, многим требуется время, чтобы "переварить" сказанное и обдумать ответ. Не все компетентны в предмете диалога. Это тоже следует учитывать. Манипулятора отличает то, что он применяет торможения исключительно в тех случаях, когда ему это выгодно.

Метод 24. Выведение из себя.

Этот прием очень прост и очень эффективен. Пока человек может контролировать свои эмоции и поведение, он может препятствовать скрытому воздействию, однако стоит его вывести из равновесия и он готов к такому воздействию. Из субъекта дискуссии он становится объектом манипуляций.

Как это делается: например, надо поссорить г-на А и г-на Б. Узнаем "болевые точки" г-на А - вещи, которые с гарантией выведут его из себя. Наверняка такие найдутся и много. Теперь надо из них выбрать такие, которые наиболее правдоподобно можно увязать с личностью г-на Б. Когда выбор сделан, начинаем выводить А из равновесия. Когда он уже будет взбешен до такой степени, что перестанет себя контролировать, посовываем ему внушение, что в возмущающем факторе виноват Б. В таком состоянии г-ну А не до анализа, не до рассуждений. Это будет принято на веру и закрепится в мозгу. Если такую же процедуру проделать с г-ном Б, то хотя бы кратковременная ссора между ними гарантирована.

Противостоять такому воздействию можно так:

1. Не иметь "болевых точек", т.е. все воспринимать спокойно и вдумчиво. Не выходить из себя ни при каких обстоятельствах.

2. Всегда проверять информацию перед какими-то решительными действиями. Не быть импульсивным. Сделать паузу перед принятием решения, во время которой полностью успокоиться и все взвесить.

Не зря в немецкой армии офицер может назначить наказание солдату только на следующий день после проступка. Не ранее. И солдат мог подать жалобу не ранее чем через день после происшествия.

Метод 25. Использование лозунгов.

ПОЗОР МАНИПУЛЯТОРАМ ВСЕХ МАСТЕЙ!!!

Противники манипуляций всех стран - соединяйтесь!

НЕТ СКРЫТЫМ ВОЗДЕЙСТВИЯМ!!!

Нелегко сопротивляться воздействию "шершавого языка плаката". Кажется, что с тобой говорит не человек, а огромная пропогандистская бронемашина с рупором вместо пулемета.

Лозунги строятся на специальных шаблонах, действие которых отработано веками на различных аудиториях. При использовании этого метода собеседник из живого человека превращается в безликий элемент МАСС. Массы! Не лица, не глаза, не умы, даже не головы, а массы... Соответственно, оратор превращается в пастыря, управляющего этими массами. И отношения у них сугубо односторонние: масса не может членораздельно ответить (кроме, конечно, срежиссированного скандирования и "бурных апплодисментов, переходящих в овации"). Масса не может мыслить, масса может только подчиняться.

Что противопоставить такому воздействию? По моему мнению лучшая защита в таком случае - смех. Пафос не терпит юмора. Смех низвергает "небожителя" до уровня "простого смертного". Теперь уже низверженному придется отказаться от своих лозунгов и общаться по-человечески.

Метод 26. Домыслы

Ты что, не заметил, что у меня новая прическа?

Тебе наплевать как я выгляжу?

Значит тебе все равно: красавица я или уродина?

Мама, он меня уродиной назвал!

Этот метод - излюбленный прием незабвенного Леонида Горинцева:

Вот один из многочисленных примеров:

Цитата: Цитата: Вопрос в том, что больше нравится: жить легко и жизнерадостно или - тяжело и напряженно.

А если кто-то выбрал жить легко и жизнерадостно, то ему сразу же станет жить легко и жизнерадостно.

Домысел №1. Используется метод доведения мысли оппонента до абсурда и построение на основании этого абсурда домыслов. Читателям навязывается, что автор имел в виду именно это - то, что домыслил за него критик.

Цитата: Сразу же изменятся обстоятельства и внешние условия жизни?

Развитие домысла №1. Изначальный домысел как клубок ниток раскручивается дальше, сопровождаемый все большим сарказмом критика.

Цитата: Или от обстоятельств и внешних условий жизни ничего не зависит?

Домысел №2. Домыслы ветвятся. Расплетаются в разных причудливых направлениях.

Цитата: И вообще, есть ли такие кому нравится жить тяжело и напряженно?

Риторические вопросы. Критик умело сочетает различные манипулятивные приемы. Все это служит для красивой "упаковки" домыслов и "подклеивания" их к тезисам автора.

Цитата: Что-то ни разу не встречал таких уникумов. Нет, конечно, я видел людей, которые живут тяжело и напряженно. Но я бы не стал говорить, что это им нравится.

После построения цепочки домыслов идет аппеляция к здравому смыслу. Всем, кто "проглотил" домыслы критика как естественное продолжение тезисов автора, становится очевидно, что автор "написал чушь", как очень любит говорить наш любимый критик.

Вот еще замечательный пример домыслов:

Цитата: Цитата: А для этого целей должно быть не просто много, или больше одной. Они еще должны быть не однонаправленными. В идеале нужно, чтобы противодействие одной цели одновременно двигало к другой.

То есть нужно стремится иметь противоположные цели.

Вот значит как надо учиться везению!

Автор предлагает считать везением достижение цели (вообще то это общепринято называть успехом. Успех - нужный исход дела, то есть достижение цели, которую человек наметил). И совершенно неважно - нужна ли эта цель человеку или нет. Главное чтобы цель достигалась. Если какая-нибудь цель достигнется - значит повезло. А если постоянно достигаются, то значит постоянно везёт.

Главное - что бы постоянно везло. А в чём - это неважно

Это явная глупость, потому что человеку нужно достигать только те цели, которые делают его жизнь лучше. И не нужно достигать те цели, от которых жизнь ухудшается.

Разве автор понимает, что человеку вовсе не безразлично - какие цели ставить?

Нет автор этого не понимает.

Критик опять приписывает автору заведомо ложные тезисы: автор нигде не говорил, что достигатору не важно нужна ли цель или нет, лишь бы она достигалась.

Ненужная цель - это по определению нонсенс. т.к. цель - это то, что человеку нужно.

А имелось в виду использование обстоятельств, препятствующих одной цели, для достижения другой и наоборот.

Цитата: Маятником! Чтобы тебя устроили оба движения маятника. Куда бы тебя не потянуло, там есть цель, которая тебя устраивает.

То есть не двигаться к поставленной цели, а всё что случится считать своей целью?

Если упал и потянул связку (сломать руку) - значит имел цель потянул связку (сломать руку). Замечательно!

Опять приписывание все того же тезиса! Да не это имел в виду автор, он же ясно показывает "Принцип маятника" - в одну сторону летит - работает на ход часов. В противоположную сторону летит - работает опять же на ход часов.

Я бы тут еще вспомнил новые модели велонасосов, которые качают воздух и при движении поршня вперед, и при движении поршня назад (так вот хитро сконструированны).

Вот пример из мира бизнеса: пусть у меня есть завод по производству зонтиков и завод по производству купальников. Лето дождливое - в прибыли зонтичный завод. Лето солнечное - купальничный. Какое бы лето ни было, я в плюсе!

Цитата: Цитата: Если ты покрыл максимум цели, значит у тебя максимум свобод.

Какие цели - значение не имеет? Главное, чтобы количество целей было как можно большим? А по значимости и ценности цели не делятся?

Все цели равноценны, да? И поэтому совершенно пофигу - куда стремиться, да?

Опять та же стратегия: задаются вопросы. Сам себе на них Критик дает нужный ему ответ и этот ответ яростно критикует!

...

Ну и так далее... Я думаю на этих примерах метод построения домыслов становится предельно понятен:

К тезису подмешиваются домыслы, которые выдаются за якобы очевидные следствия и затем они же беспощадно критикуются.

Что можно противопоставить этому методу? Внимательный логический анализ тезисов и развенчивание домыслов. Чем лучше развито у человека логическое мышление, тем лучше он видит домыслы и умеет отделить "зерна от плевел". Развивайте свое логическое мышление и вас не смогут одурачить.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Метод 27. Намек на высшие интересы.

Этот метод часто используется всякого рода воспитателями: учителями, политработниками, разного рода руководителями. Решение собственных задач и достижение собственных целей они прикрывают "высшими" интересами.

Вот, например, имеется пионерский лагерь. Имеются целевые отчисления на уборку его территории. Можно на эти деньги нанять дворника и уборщиц. Но зачем? Есть и другой более интересный метод: можно организовать "ленинские субботники" - заставить убирать территорию лагеря самих детей. А выделенные деньги - прикарманить. Этот, очевидно, неблаговидный мотив маскируется заботой о развитии в детях трудолюбия, о продолжении традиции, заложенной самим Великим Лениным, об экономии государственных средств, о работе на Общее Дело, о совместном построении Великого Светлого Будущего (кторое начинается с малого), и т.п. Это все еще упаковывается в красивую оболочку: типа там соревнование с грамотами, стенгазетами и пр. И дети, вместо того, чтобы отдыхать и купаться, машут вениками и собирают бумажки...

Итак, как же этому приему простивостоять? Прежде всего надо разобраться кому выгодно то или иное предложение. Оно может быть выгодно и вам (т.е. тому, кому предлагают), но если оно в гораздо большей степени выгодно предлагающему, тут есть повод задуматься: нет ли тут подвоха. Ведь для действительно взаимовыгодного сотрудничества не требуется привлекать "высшие интересы". Интерес его очевиден или легко может быть показан.

Так что намек на высшие интересы - повод насторожиться: возможно вами пытаются манипулировать.

Метод 28. Неприятные известия.

К нам едет ревизор!

Суть метода в ослаблении бдительности оппонента при помощи истинных или вымышленных неприятных известий. Перед лицом опасности оппонент готов отдать многие свои позиции, которые бы ни за что не отдал в спокойной обстановке.

Классическим примером являются бесконечные объявления конца света.

И скупка недвижимости по дешевке от поверивших.

В 1666 году паника доходила до того, что очень многие люди, побросав свои жилища и весь свой скарб, одевшись в белые саваны, сами пошли на кладбища и легли в заранее подготовленные могилы.

А кто-то этот скарб и жилища успешно оприходовал.

И этот дешевый трюк с успехом проходит и до сих пор. Вспомним легендарную "Марию Дэви Христос"...

Противопоставить этому приему можно

- анализ ситуации и спокойное, взвешенное, самостоятельное принятие решений (не дергаться!)

- проверку и перепроверку информации

- беспокоиться о грядущих событиях в порядке их поступления (я подумаю об этом завтра (с) Скарлетт)

- не перенимать слепо эмоциональную окраску событий от источника (см. "притчу о мудром крестьянине".

Метод 29. Обвинение в наивности.

Этот прием - одна из разновидностей позиции превосходства. Оппонент обвиняется в наивности и его аргументы после этого отвергать уже не требуется.

Что толку опровергать этот детский лепет?Обвинение в наивности - штука хитрая: вроде бы и не оскорбление, в какой-то степени даже комплимент (наивный значит неиспорченный)... С другой стороны: как доказать что ты не наивный? Это практически невозможно...

наивно полагать, что это не так :DЕдинственный выход - ничего не доказывать. Ну считает человек вас наивным, вам-то что с этого? Железное спокойствие и игнорирование попыток унизить вас дадут вам дополнительные очки в глазах наблюдателей. Важно не вестись на навязываемые манипулятором правила игры, а играть по своим правилам.

К вам пристраиваются сверху? Говорите прямо в пупок. Оппонент вынужден будет слезть.:rolleyes:Можно, кстати, поступить и по-другому: можно признать свою наивность, но показать ее в положительном свете, а искушенность оппонента выставить в отрицательном:

Да, я в этом деле неискушен, а ты-то, небось, собаку съел?Этот трюк проходит если "дело" не очень благоприятно характеризует участников.

В этом примере смещается акцент слова "наивность" со значения "недалекость" к "неискушенность". Вообще говоря, жонглирование значениями слов - тоже манипуляция - довольно тонкая и полезная.

Входящая в группу манипуляций "подмена тезиса обсуждения". Если вам навязывается заведомо невыигрышный тезис, нет ничего криминального его ловко подменить. C'est la vie, бить манипулятора наиболее эффективно его же оружием.

Метод 30. Игнорирование собеседника

- Доченька, ну как прошла дискотека? Тебя мальчишки опять игнорировали?

- Да мам, еще как игнорировали! И все время сзади...

Метод сходен с "гнетущим безмолвием", но отличается тем, что манипулятор не молчит, а продолжает свой монолог так, словно собеседника не существует. Его слова просто игнорируются.

Иногда этот метод применяется в дискуссиях, где много участников (конференциях), но один из них или несколько манипулятору неудобны: задают неудобные вопросы, опровергают тезисы и т.п. Вместо того, чтобы вести с ними диалог и отстаивать свои тезисы, манипулятор просто игнорирует неудобных участников и продолжает коммуникацию с теми, кто ему удобен.

Как тут не вспомнить, как гнали с трибуны Андрея Дмитриевича Сахарова на 1-м и последнем съезде народных депутатов СССР.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Метод 31. Многократное повторение.

Давно замечено, что многократно повторяемый текст оседает в наших головах как некая непреложная истина.

Этим объясняется воздействие на человека даже самых идиотских рекламных роликов. Суть их воздействия - постоянное монотонное повторение одного и того же тезиса. Ведь давно замечено, что многократно повторяемый текст оседает в наших головах как некая непреложная истина. На этом же основаны религиозные и эзотерические техники проникновения в подсознание: постоянное монотонное повторение мантр или молитв отключает подсознание и вбивает нужные тезисы в головы обрабатываемых так, что они потом будут свято убеждены в истинности этих тесисов. Недаром давно замечено, что многократно повторяемый текст оседает в наших головах как некая непреложная истина.

Еще часто можно заметить на фасадах домов и рекламных щитах бесчисленное повторение одной и той же картинки. Это - из той же оперы. Многочисленные однотипные паттерны приковывают внимание, завораживают... К тому же, слегка изменяемые однотипные паттерны, способны нести скрытое изображение и/или сделать картинку объемной. Таковы особенности нашего восприятия. Давно замечено, что многократно повторяемый текст оседает в наших головах как некая непреложная истина.

В песнях тоже есть такой завораживающий элемент, он называется припев. И он придуман не зря - именно многократное повторение позволяет хорошо запомнить песню, синхронизировать звучание поющих, настроить их на единую волну. Давно замечено, что многократно повторяемый текст оседает в наших головах как некая непреложная истина.

В армии команды командира подчиненные обязаны в точности повторить. Во-первых это гарантирует то, что команда правильно услышана, а во вторых, повторенная собственными устами команда становится как бы внутренним самостоятельным побудителем к исполнению. Ее уже невозможно оспорить, ей надо подчиняться или передать ее дальше по цепочке подчинения. Таким образом она повторяется в точности и многократно. А многократно повторяемый текст оседает в наших головах как некая непреложная истина.

В подсознание проникают не только слова и картинки. Туда проникают любые действия. Например, если необходимо овладеть каким-то навыком до автоматизма, его необходимо повторить несчетное количество раз. Тогда выполнение этого действия не будет требовать ресурсов сознания, а целиком выполняться за счет подсознания. У рабочего пальцы сами помнят, как вести станок, на какие кнопки нажимать и т.д. У пианиста и программиста пальцы сами помнят где какие клавиши, у опытной вязальщицы пальцы сами делают нужные движения крючком, а у танцоров все тело работает без контроля сознания. Ведь программа была уже записана в подсознание. Бесчисленным повторением.

Бесчисленным повторением. Бесчисленным повторением. Бесчисленным повторением.

Если вы хотите вбить в чью-то голову какой-то тезис - повторяйте его бесчисленное количество раз, тогда он войдет в голову крепко и надолго. Давно замечено, что многократно повторяемый текст оседает в наших головах как некая непреложная истина.

Что можно этому противопоставить? Сознательное забывание навязанного тезиса. Я, например, когда в метро по радио диктуют рекламные телефоны, нарочно запутываю себя повторяя разные произвольные цифры, чтобы они не проникли в подсознание, не занимали мою память, которую я ценю и не хочу забивать всяким хламом. Забывание - особое искусство, которым необходимо овладеть также, как и запоминанием.

Метод 32. Недомолвки со ссылкой на высшие причины.

Полностью об этом манипуляционном приеме я вам рассказывать не буду - таково распоряжение Самого.

Этот метод позволяет уходить от разных неприятных вопросов. Каких? Я вам не скажу, так надо.

Запомните 2 основных правила, позволяющих достичь успеха в жизни:

1. Никогда не говорите все, что знаете.

А как не говорить, если спрашивают напрямую? Для ловкого ухода от ответа есть множество приемов, и один из них - сослаться на некую "высшую" причину.

Один из наиболее популярных оборотов - ТАК НАДО. Тут даже не требуется указывать эту "высшую" причину. Просто надо и все. Кому надо, зачем надо, почему надо - на эти вопросы отвечайте лишь загадочной улыбкой :roll:

Это, кстати, даст вам иммидж причастности, к чему-то тайному, доступному не всем. Вы - избранныйНа вопрос "кому надо?" хорошо срабатывает кивок в сторону потолка или указание туда пальцем. Этот жест вообще повергает неискушенных слушателей в священный трепет.

За "высшую" причину сойдут и религиозные соображения и решения начальников разного уровня (вполть до Президента и Конституции), проканает и "святая убежденность".

Типа "Этого не может быть, потому что этого не может быть никогда!"Что можно такому приему противопоставить? Во-первых дотошное "кому надо?" пока манипулятор не сдастся и выложит истинную причину или отменит свои требования. Во-вторых, использование других доступных источников информации. В-третьих может пройти конр-манипуляция, что вы тоже в курсе каких-то "высших" источников. Ну а что в -четвертых, я вам не расскажу, совесть не позволяет...

Метод 33. Ссылка еа авторитет.

Эксперимент Стэнли Милгрэма

В опыте участвовали три человека, назовем их: экспериментатор, испытуемый и ученик. Ученика привязывали к креслу, к которому были проведены электрические провода. Экспериментатор предлагал испытуемому давать ученику простые задачи на запоминание. Всякий раз, когда ученик ошибался, экспериментатор просил испытуемого нажать на кнопку и ученик получал удар тока в 45 вольт. За каждую последующую ошибку удар тока увеличивался еще на 45 вольт. По мере возрастания напряжения ученик просил прекратить эксперимент. Но экспериментатор всякий раз просил испытуемого продолжать опыт, заверяя, что ничего страшного не происходит. Испытуемый продолжал задавать ученику вопросы и каждый раз после его ошибки нажимать на кнопку. Напряжение тока все увеличивалось, ученик начинал орать и дергаться в конвульсиях. Если испытуемый, видя мучения ученика, не хотел продолжать опыт, экспериментатор говорил ему, что все идет как надо, а всю ответственность он (экспериментатор) целиком берет на себя. Так продолжалось до тех пор, пока ученик, получив разряд в 450 вольт, вовсе переставал подавать признаки жизни.

Эксперимент на самом деле не был бесчеловечным: никого не били током, а в качестве ученика выступал актер, который искусно имитировал страдания (всего этого испытуемый, конечно, не знал).

Тем не менее, результат опыта Милгрэма превзошел все ожидания: 65% процентов испытуемых до конца подчинялись указаниям экспериментатора и нажимали последнюю "критическую" для ученика кнопку в 450 вольт. Опыт показал, что большинство вполне добропорядочных и законопослушных граждан способно замучить других людей, если ответственность за это берет за них кто-то другой.

************

В данном случае манипуляция сознанием испытуемых заключалась в том, что экспериментатор ссылался на авторитет науки. Заодно он якобы снимал с испытуемых ответственность, принимая ее на себя.

Эксперимент довели до конца те, кто привык полагаться на авторитеты.

Цитата: Люди склонны доверять авторитетам. В двусмылсенных неопределенных и неизвестных ситуациях люди склонны доверять авторитетам вдвойне. Если водопроводчик скажет мне, что надо поменять в кране прокладку, чтобы он не тек, я склонна ему верить, потому что я не разбираюсь в сантехнике, а он сантехникой зарабатывает себе на жизнь. Я не знаю всего о мире. Когда автомеханик говорит, что надо пометь вот эту шестиренку или охлаждающуюю систему или что там еще, я склонна ему верить, а что мне остается, если я нифига не понимаю во внутреннем устройстве автомобиля.

Экспериментатор сказал, что все в порядке и не о чем беспокоиться. Он ведь этим занимается, значит, знает лучше меня. Мне бы хотелось довериться его профессионализму.

В качестве авторитета также может выступать

начальник, уважаемый человек, эксперт, родственник, кто-то из великих, дядя Вася(ТМ), статистика.

Рассмотрим каждый случай подробнее.

Начальник.

А генерал сказал, что крокодилы летают (с)Авторитет начальника велик и если один из подчиненных хочет что-то добиться от другого подчиненного, то один из стандартных ходов - заручиться поддержкой (реальной или вымышленной) начальника

Отпусти меня, старший приказал! (с) Место встречи, РучниковУважаемый человек

Если нет начальника - подойдет любой уважаемый объектом человек. Например, любимый политик, президент, например, или телеведущий, или Дядя Вася(ТМ). Тут важно лишь две вещи, чтобы мнение этого человека (опять же реальное или вымышленное) совпадало с тем, в чем манипулятор хочет убедить манипулируемого и некритичное доверие манипулируемого к мнению уважаемого человека.

Ты меня уважаешь? И я тебя... Видишь, мы с тобой - уважаемые люди!Эксперт

Разновидность уважаемого человека - эксперт. Авторитет его мнения подкреплен уважением не (не только) манипулируемого, а широкой общественности в данной сфере деятельности. Например, если речь идет о медицине катастроф, можно сослаться на Леонида Рошаля - признанного эксперта в этой области. Если речь идет о ремонте машины, можно сослаться на того же Дядю Васю(тм), у которого как все знают в нашем гаражном кооперативе, золотые руки. И т.п.

Родственник

В семейных отношениях часто авторитетом является родственник. В разборках между детьми это обычно мама или папа. Между мужем и женой - теща или свекровь. И т.д.

Кто-то из великих

В научных дискуссиях принято вовсю цитировать классиков. Хорошо ценится Сократ, Аристотель, Цицерон и т.п. Охотно цитируют Наполеона, Черчилля, Ф.Рузвельта, Линкольна, М.Твена, Л.Толстого, Достоевского, К.Пруткова и т.д., и т.п. Великих людей много, мнений - еще больше. Всегда можно подобрать нужную цитату по вкусу.

Дядя Вася(ТМ)

Пресловутый Дядя Вася(ТМ) может быть не только авторитетом для манипулируемого или признанным авторитетом в данной области, но и просто обычным прохожим. Да, бывает и такое...

Давай вот спросим у первого встречного?Статистика

Как известно, есть 3 вида лжи. Простая, наглая и статистика. Статистика обладает магической силой влияния на некритически устроенные умы. Она объединяет в себе мощь авторитета науки с взвешенным мнением тысяч респондентов (или результатами сотен тысяч испытаний). Как можно не доверять статистике? - спросит наивный человек...

Ловкий манипулятор способен подобрать статистику под любое утверждение.

Все числа - простые. 1 - простое, 2 - простое, 3 -простое, 4 -ошибка эксперимента, 5 - простое, 7 - простое, 11 - простое, далее 13, 17, 23,... да все они простые...Как же противостоять давлению авторитета?

Цитата: Верно, люди склонны полагаться на авторитет, рассуждая так: он этим занимается профессионально, или он стоит у власти, а значит ему виднее.

В опыте Милгрэма испытуемые полагались на авторитет экспериментатора, который давал заведомо неразумные и негуманные указания, хотя сами видели, что заставляют человека жестоко страдать. Они не верили собственным глазам, не верили себе, а верили в авторитет. В миф.

Цитата Цитата: Экспериментатор взял НА СЕБЯ ответственность. Если это еще закреплено документально, то какие вопросы к ученику?

Но может ли это в свою очередь оправдывать испытуемых? Нацистские преступники на Нюрнбергском процессе, как один, твердили: не виноваты, мол, - просто выполняли приказ фюрера.

Это, разумеется, не означает, что вообще не следует полагаться на чей-либо авторитет или профессионализм - ибо знать все и досконально разбираться во всем невозможно. Но если я, полагаясь на чей - либо авторитет все-таки совершаю преступление, я буду виноват не меньше того, кто дал мне преступный совет, потому что это я по собственной воле (или незнанию, или неосмотрительности) доверился ему.

Как же избежать того, чтобы не стать палачом поневоле? Слышать себя и научиться верить себе. Настойчиво пробиваться к себе. Спрашивать себя - по совести и по справедливости ли я поступаю.

Думаю, что палачом может стать тот, кто на место своей личности ставит чужой авторитет, тем самым утрачивая себя.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Метод 34. Рассеивание внимания по нескольким направлениям.

Старый как мир трюк: догоняющий поймал убегающего и тому решительно некуда деться. Тогда убегающий делает испуганное лицо, смотрит куда-то за спину догоняющему и в ужасе кричит: что это???!!! Догоняющий на долю секунды теряет контроль за убегающим и....

... погоня продолжается!

Так действует этот прием на практике. Хотя бывает, что он применяется гораздо искусснее и тоньше. Например, когда один из спорящих доходит в доказательстве своей правоты до слабого звена, он умышленно уводит дискуссию... не то чтобы в сторону, но начинает разветвлять на несколько направлений, уследить за каждым из которых очень сложно. Таким образом, спорный аргумент просовывается на ура.

В качестве примера вспомним непременный атрибут фокусников. Фокус для зраителя делится на три этапа: подготовка к фокусу, магические пассы (или "шуры-муры") и кульминация фокуса.

Догадайтесь с трех раз, в какой момент производится основная фокальная манипуляция (секрет фокуса)?

Метод 35. Пресуппозиции

Пресуппозиция - это условная аксиома. В отличие от аксиом безусловных, она признается ограниченным кругом лиц. Сходство же с аксиомой безусловной в том, что она не требует доказательств и, порой, даже явного упоминания.

Например, предлагая кому-то погулять вы имеете в виду, что предложение действительно для обычных условий: отсутствии в месте прогулки боевых действий, ураганов, землетрясений и т.п. Предполагается, что прогулка будет пешая, или там конная или велосипедная, возможно, автомобильная, но никак не на боевых реактивных самолетах или атомных субмаринах. Причем эти условия очевидны для обеих сторон (предлагающей и предлагаемой) и не нуждаются в дополнительном уточнении.

Хотя, например, предлагая конную прогулку тоже неплохо бы обговорить это - не всякая одежда подойдет для лошади. Но если люди постоянно гуляют именно на лошадях, то уточнение не требуется.У НЛПеров есть свои базовые пресуппозиции

http://www.ekb.nlpnews.ru/aboutnlp/remem/presupp.html

Которые подразумеваются только в рамках НЛП.

В чем же суть манипуляции при помощи пресуппозиций?

Очень просто: манипулятор навязывает объекту манипуляций свою пресуппозицию.

Сравните 3 фразы:

1. Давайте обсудим мое предложение и выпьем по чашечке кофе.

2. Давайте выпьем по чашечке кофе, обсуждая мое предложение.

3. Давайте обсудим мое предложение за чашечкой кофе.

В первой фразе никаких пресуппозиций нет, как нет и манипуляций: по сути здесь 2 предложения - выпить кофе и обсудить предложение.

Внимательный читатель и здесь найдет некоторые пресуппозиции - кофе предполагается пить сидя за столом, платит каждый за себя, кофе обычный, не экзотический и т.п.Во второй фразе также есть оба этих предложения, но одно явное (выпить кофе), а другое - пресуппозиция (обсудить предложение). Если об этом была более ранняя явная договоренность, то никакой манипуляции в этом нет, однако в противном случае - есть.

Человек просто хочет выпить кофе, а ему так невзначай навязывается еще и предложение.В третьей фразе пресуппозиция зависит от интонации. Если акцент делается на слово "преложение", то пресуппозируется питье кофе, если же на слове "кофе", то пресуппозируется обсуждение предложения.

Еще более интересен такой вариант:

Ты перестал пить коньяк по утрам?

В этом вопросе есть пресуппозиция, что ты его по крайней мере пил раньше.

Девушка, что Вы делаете сегодня вечером?

Вопрос-пресуппозиция: если вы свободны, то я приглашаю вас на ужин/кино/прогулку, а потом у нас будет секс.

Классическая манипуляция для девушек, которые видят пресуппозицию "ужин", но не видят "секс".

Девушка из России еще добавит сюда пресуппозицию "а за ужин заплачу я", чем несказанно удивит, скажем, американского мужчину.

Уловки

В договорах и прочих юридических документах пресуппозиции должны сводиться к минимуму. Все возможные условия явно указываются. Однако, на практике это не всегда так. Например, может быть не указано, кто несет "риск случайной гибели", что есть "форс-мажорные обстоятельства" и прочие тонкости. В этом случае, при заключении контракта это обговаривается дополнительными договоренностями, а при возникновении разногласий спор решается в суде.

Однако, хитрые манипуляторы, любят такой прием: обговаривают в контракте явно некоторые условия, которые для другой стороны являются пресуппозициями, причем очень мелким шрифтом. При подписании договора, партнер может невнимательно прочесть эти пункты, и попасться в ловушку.

Например, у покупателя есть пресуппозиция, что в случае обнаружения брака, товар должен быть обменян или возвращены деньги. Эта пресуппозиция подкрепляется законодательством. Однако, в договоре, мелким шрифтом, может быть указано совсем иное, и, подписав договор, вы с этим соглашаетесь.

Статья в тему: Пресуппозиции времени

http://www.i-u.ru/biblio/archive/andreas_ismenite/01.aspx

Метод 36. Подразумеваемые ожидания

У каждого человека есть некие подразумеваемые ожидания относительно поведения других людей.

Например, мы ждем от случайного прохожего как минимум того, что он не набросится на нас с ножом. В обществе, где такого ожидания нет, все носят при себе оружие на этот случай.Манипуляции могут быть построены на выставлении этих подразумеваемых ожиданий в качестве требований или на неожиданном нарушении этих подразумеваемых ожиданий.

Рассмотрим каждый случай отдельно.

Например, в европейском обществе у женщин есть подразумеваемые ожидания к поведению мужчин (рыцарство там и все такое). Ну что ж, ожидания есть, но мужчины-то не обязаны эти ожидания оправдывать.

Женщина ожидала, что мужчина подаст ей руку при выходе из машины. Мужчина этого не сделал. Как дальше вести себя женщине?

Если обходиться без манипуляций, то можно во-первых просто открыто об этом попросить в следующий раз, либо вообще забыть об этом, приняв, что этот мужчина это ожидание не оправдывает.

Это, кстати, еще не характеризует его с отрицательной стороны. Может он сторонник равноправия полов? Или смущается очень? Мама в детстве не научила? Мало ли причин...Однако, женщина может этот факт умело использовать в своих целях. Например, если ей надо отделаться от этого мужчины, она может сказать ему, что он - неотесанная деревенщина - руку даме не подает. Или он - бесчувственный эгоист.

Кстати, а если он подает руку, то можно ему с негодованием ее не дать, сказав, "я не нуждаюсь в твоих ужаживаниях", или "я феминистка" или подать на него в суд за харасмент...Это - манипуляции на подразумеваемых ожиданиях. Мужчина, кстати, тоже может на этом манипулировать, используя устоявшийся ритуал как элемент ухаживания.

Не подать руку нетактично, и вот уже "моя рука в твоей руке". Легко и элегантно.Теперь рассмотрим манипуляции на нарушениях подразумеваемых ожиданий.

Если к нам обращается человек, то мы ожидаем от него, что ему нужна наша помощь.

И это ожидание можно использовать для отвлекающего маневра.На этом приеме основано искусство "воров на доверии". Поставить человека в ситуацию подразумеваемого ожидания и неожиданно это ожидание нарушить. В просторечии этот метод называется заподлянка, а манипулятор называется подлец.

Однако, манипуляции могут использоваться и во благо объекта манипулирования. В этом случае мы имеем провокационную терапию.

Метод 37. Лесть

Сегодня речь пойдет о королеве манипуляций. Лесть - есть одно из самых действенных орудий в руках манипуляторов всех времен и народов.

Итак, что же такое лесть? Лесть - это умышленное преувеличение и выдумывание достоинств объекта (человека, группы, организации и пр.) с целью добиться особого расположения и получить от этого определенную выгоду.

Как распознать лесть? Человек, как правило, прекрасно осведомлен о своих достоинствах и недостатках, и если достоинства сильно преувеличиваются, а недостатки преуменьшаются, то мы имеем дело с явной лестью. Стоит также проанализировать кто и, главное, зачем нас хвалит. Потребует ли он благодарности? Какой? Не хочет ли он усыпить нашу бдительность?

Основную роль в такой проверке играет общая репутация человека: искренний ли он? Если человек вам хорошо знаком, определить мотивы его похвалы проще. Если вас расхваливает незнакомец, стоит быть настороже: возможно он от вас что-то хочет.

Самая лучшая гарантия от попадания на удочку льстеца - верная самооценка, уверенность в себе и объективный взгляд на себя со стороны (глазами друзей, родных и знакомых).

Учтите седующее:

1. Если вас хвалят, вы имеете право ругать.

2. Если вами восхищаются, вы имеете право требовать.

3. Если вами гордятся, вы имеете право вести себя так как считаете нужным

4. Если вас боготворят, вы имеете право отказать в просьбе.

5. Если перед вами стелятся, вы имеете право дать пинка.

6. Если перед вами заискивают, вы имеете право быть справедливым.

7. Если перед вами лебезят, вы имеете право послать на.

8. Если перед вами шаркают ножкой, вы имеете право топнуть.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Метод 38. Обвинение в некомпетентности

Простой и удобный метод манипуляций. Не оспаривать аргументы оппонента, а публично усомниться в его компетенции.

А с некомпетентным-то чего спорить?Этот метод - один из подвидов перехода на личности, но подвид вполне самостоятельный. Сомнения в компетентности можно высказать так изысканно-деликатно, что это вовсе не будет выглядеть наездом...

Вы, кстати, читали Сыроежкина? Не читали? Ну-ну... :roll:

В чем скрытое воздействие?

1. Уйти от неудобного вопроса. направления дискуссии, темы

2. Понизить общий уровень доверия слушателей к оппоненту

3. Пристройка сверху, принуждение к оборонительной позиции

4. Захват инициативы

Как противостоять этому приему?

Тут следует наставивать на ответе на вопрос. Можно, конечно, доказывать свою компетентность перечислением своих работ в рассматриваетмой области, званий, регалий, мнений авторитетов, но...

... про работу всегда можно сказать, что это лажа, звания - по блату, регалии - цацки, авторитеты - дутые и т.д. Занятие это бесконечное и малопродуктивное.

Лучше бить манипулятора в лоб конкретными вопросами, фактами, обоснованными аргументами.

Классический пример из "Кавказского пленника":

Хасан, Жилин и Ряполов разбрелись по полю, они разбивают кетменями дресвяные комки. Тоже слышат звуки взрыва. Останавливаются.

На утесе прыгают дети. Мальчик с черной повязкой на лбу подходит к краю утеса, кричит:

- Эй! Правда, что русские умнее наших и потому в космосе летают?

- Правда, - отвечает Жилин.

- Тогда ответь на такой легкий вопрос: почему корова срет лепешкой, а коза горохом?

Жилин сам ничего не может придумать, оборачивается на Ряполова, но тот стоит к нему спиной.

- Э, какой вам космос! В говне и то не разбираетесь! - дети дружно хохочут.

Этот метод, кстати говоря очень хорошо умеют применять родители к детям, а также люди более старшие по возрасту к более младшим. И, кстати говоря именно в таком раскладе этот метод имеет наибольший успех.

Метод 39. Претензии к форме подачи материала

Сразу отмечу, что иногда эти претензии бывают обоснованными. Например, если похвала высказана с издевкой, то это не похвала, а издевка.

Если 1 кг меда смешать с 1 кг. дерьма, то мы получим 2 кг. дерьма.

Форма бывает важна для передачи и восприятия сути. В качестве иллюстрации приведу 3 формы высказывания: дурак, дурачок, дурашка. Изменилась форма слова - изменилась суть высказывания.

Однако, злоупотребление придирками к форме является манипуляцией.

Раз ты пишешь с ошибками, значит все, что ты написал - неверно!

Многие помнят занменитое ельцинское "не так сели!". При этом вспоминается не менее знаменитое крыловское "а вы, друзья, как ни садитесь..."

Важно уметь определить и показать участникам дискуссии обоснованны ли претензии к форме подачи материала или нет.

Одним из простых критериев является восприятие материала большинством участников. Если все поняли правильно, а один фельдфебель не правильно, то претензии фельдфебеля... как бы это помягче сказать... не в кассу.:D

Метод 40. Мудрость в деталях.

Это редкий, но довольно любопытный прием. Заключается он в том, что некоторый спорный тезис подкрепляется достоверными деталями. И детали эти расписываются самым тщательным образом - не прикопаешься. Объект манипуляции, видя, как тщательно проработаны детали, какая в них заложена мудрость, "проглатывает" и весь тезис, который может быть весьма абсурдным...

Не зря профессиональные обманщики, мошенники всех мастей, торговцы, фокусники и т.д. так много внимания уделяют созданию достоверных деталей. Детали придают тезису правдоподобность и формируют доверие. Чем больше деталей (тщательно проработанных), тем достовернее кажется общий тезис. Точнее, о его достоверности меньше задумываются, он просто уходит в тень, в ярком блеске деталей!

В качестве примера предлагаю вам следующее:

да.да.да.__ да.да.да.__да.да.да.да.да.да. да.да.да.да.да.да.

да.да.да.__ да.да.да.__да.да.да.да.да.да. да.да.да.да.да.да.

да.да.да.__ да.да.да.__да.да. ______________да.да.да.

да.да.да.__ да.да.да.__да.да. ______________да.да.да.

да.да.да.да.да.да.да.__да.да.да.да._________ да.да.да.

да.да.да.да.да.да.да.__да.да.да.да. _________да.да.да.

да.да.да.да.да.да.да.__да.да.да.да._________ да.да.да.

да.да.да.__ да.да.да.__да.да. ______________да.да.да.

да.да.да.__ да.да.да.__да.да.______________ да.да.да.

да.да.да.__ да.да.да.__да.да.да.да.да.да.____ да.да.да.

да.да.да.__ да.да.да. _да.да.да.да.да.да.____ да.да.да.

Если детально, с лупой рассматривать эту картинку, то вы увидите только сплошные "да".

А теперь я вам расскажу, как я ее сочинял. Я сидел на диване и рисовал на листе бумаги перьевой ручкой разные слова. Ручка бырзгалась и ставила на листе замысловатые кляксы. Я ставил длинный ряд плюсиков и вдруг заметил, что в итоге получился большой минус. Потом я стал обсасывать эту идею и в итоге родилась эта картинка.

Наглядно? Реалистично? Убедительно?

А ведь все это чистой воды вранье, я эту картинку нагло стырил у неизвестного художника...

Метод 41. Игнорирование смысла высказывания.

- Сколько времени?

- Часы у меня механические.

Данный пример иллюстрирует манипуляционный приём "игнорирование смысла высказывания". Т.е. ответ вроде бы есть и он может даже чем-то пересекаться с вопросом, но смысл высказывания игнорируется. Собеседник отвечает на совершенно другой вопрос. Который нужен ему или который просто пришел случайно ему в голову.

- Зачем ты побила младшего брата?

- А что он обзывается?

Вопрос был: зачем, а ответ на вопрос "почему".

Метод 42. Позиция оскорбленности

Этот прием очень прост и в то же время эффективен. Требуется получить "моральную индульгенцию" на применение запрещенных приемов дискуссии или получить дополнительные очки в дискуссии за сочувствие. Рецепт прост - придираемся к любому (я подчеркиваю: к любому!) высказыванию оппонента и занимаем позицию оскорбленности. Особенно эффектно, когда оскорбляешься не только за себя, но и за широкую группу, в которую входят многие из наблюдателей (эффект-то надо произвести на них).

Суть приема в следующем:

1. Найти наиболее подходящую фразу, к которой можно прицепиться.

2. Занять позицию оскорбленности. За себя и (желательно) за широкую группу.

3. Из этой позиции искать сочувствия наблюдателей, оппираясь на нее переходить к недопустимым методам, атаковать оппонента ярлыками "обидчика группы" (фашист, коммунист, расист, женоненавистник, феминистка, антисемит, сионист, гомофоб, и т.п.)

Метод 43. Самомаркировка авторитетности

Я, султан, сын Мухаммеда, брат Солнца и Луны, внук и наместник Бога, владелец царств Македонского, Вавилонского, Иерусалимского, Великого и Малого Египта, царь над царями, властитель над властелинами, необыкновенный рыцарь, никем непобедимый воин, неотступный хранитель гроба Господня, попечитель самого Бога, надежда и утешение мусульман, смущение и великий защитник христиан - повелеваю Вам, запорожским казакам, сдаться мне добровольно безо всякого сопротивления и меня Вашим нападками не заставлять беспокоиться".

Султан турецкий Мухаммед IV.

Вот так: ни много ни мало. Брат Солнца и Луны. Метод прост: напустить такой пыли в глаза мыслимыми и немыслимыми титулами и званиями, что тебя начнут уважать и бояться. А то, что все эти звания куплены или выдуманы, академии состоят из одного человека, дипломы нарисованы, удостоверения скопированы, а треуголка Наполеона есть смятая треугольником подушка - кто ж проверять будет... Да и пока проверят....

Но на приемчик этот мало кто ведется. И на письмо свое султан получит адекватный ответ:

Ти, султан, чорт турецкий, i проклятого чорта брат i товарищ, самого Люцеперя секретарь. Якiй ти в черта лицарь, коли голою сракою ежака не вб'єшь? Чорт высiрає, а твоє вiйско пожирає. Не будешь ты, сукiн ты сыну, синiв христiянських пiд собой мати, твойого вiйска ми не боiмось, землею i водою будем биться з тобою, распройоб твою мать. Вавiлоньский ти кухарь, Макiдоньский колесник, Iєрусалимський бравирник, Александрiйський козолуп, Великого и Малого Египта свинарь, Армянська злодiюка, Татарський сагайдак, Каменецкий кат, у всего свiту i пiдсвiту блазень, самого гаспида внук и нашего хуя крюк. Свiняча ты морда, кобиляча срака, рiзницька собака, нехрещений лоб, мать твою въйоб. От так тобi запорожцi виcказали, плюгавче. Не будешь ти i свиней христiанских пасти. Теперь кончаемо, бо числа не знаемо i календаря не маємо, мiсяц у небi, год у кнiзя, а день такий у нас, який i у Вас, за це поцелуй в сраку нас!

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Метод 44. Доверительное высказывание

Мы вам скажем по секрету,

Мы вам скажем по секрету,

Без намеков и угроз:

Ничего приятней нету,

Ничего приятней нету,

Чем тянуть кота за хвост!

Суть приема заключается в дверительном тоне сообщения и введении в коммуникацию кодовых слов:

я скажу тебе это по секрету

только ты никому не говори

это строго между нами

не для печати

и т.п.

При такой подаче тезис уже воспринимается как нечто важное, ведь человеку нравится быть посвященным в тайну. А тайна - это святое и уже не тянет как-то ее проверять и с ней спорить. Особенно, если ее тебе грамотно "продали" за клятву молчать под пытками.

Доверие порождает доверие и ловкие манипуляторы этим пользуются.

Как этому противостоять? Во-первых, знать и уметь определять основные кодовые слова этого приема. Они уже должны вас насторожить. Во-вторых, не стремитесь во что бы то ни стало "купить" тайну, возможно предметом торга являетесь вы. Прислушайтесь к советам дядьки Накойхера. В третьих, доверяй, но проверяй (с) Старая, проверенная веками истина.

Кстати, скажу вам строго по-секрету, когда используют этот метод, манипуляторы переходят на особый, приглушенный доверительный тон. При этом они так обаятельно улыбаются, с такой искренностью посвящают вас в свою тайну, что устоять бывает очень трудно.

А еще можно использовать этот метод как "замОк доверия" на уста того, кто мог бы поделиться лишней для манипулятора информацией.

Метод 45. Выгодное использование аргументов

Для начала анекдот:

Хокеисты считают, что Земля имеет форму шайбы. Футболисты - умнее.

Препарируем этот анекдот. На каком основании сделан этот вывод? Цепочка следующая:

1. Каждый спортсмен думает, что Земля имеет форму того спортивного снаряда, с которым он работает.

2. Футболисты работают с мячом.

3. Мяч имеет форму шара.

4. Земля имеет форму шара (приблизительно, точнее - эллипсоида, еще точнее: геоида)

5. Из 1-4 следует, что футболисты приблизительно верно представляют себе форму Земли.

6. Из 1 и 5 следует, что футболисты умнее хокеистов

Так ли это? Если принять анекдотическую гипотезу 1., то для вывода 5 используются аргументы 2-4. В этих аргументах сомневаться не стоит, они верны. Но! Они используются ВЫГОДНО для того, чтобы получить вывод 6. Правомерен ли вывод 6? Очевидно, что если принять гипотезу 1, то он неправомерен. Имеет место простое совпадение фактов 3 и 4. Так вот: выгодное использование аргументов в данном случае заключается в интерпретации случайного совпадения как закономерности.

Совпало так, что нам выгодно - используем. Другой факт нам не выгоден - умалчиваем. Отличие в том, что мы не ищем решение задачи, а подбираем факты для доказательства выгодного нам решения.

Говоря по-школьному, подгоняем под ответ.Если все это сделать очень тонко, ловко и красиво, то у неискушенного (или недостаточно информированного) слушателя возникает иллюзия достоверности доказательства. И манипулятор добивается своего.

Как этому противостоять?

Надо научиться четко видеть причинно-следственные связи и отличать их от случайных совпадений. Надо рассматривать предлагаемые аргументы наряду с другими, независимыми данными. Провести собственное исследование. Проверить непротиворечивость вывода и практических наблюдейний. Научиться видеть "подгонку под ответ" и отличать ее от настоящего ислледования.

Метод 46. Односторонняя аргументация

В предыдущем выпуске мы рассмотрели как можно с выгодой для себя использовать уже имеющиеся аргументы. В этом выпуске рассмотрим, как такие аргументы отбираются.

Фрейдист: Любые действия человека продиктованы его либидо.

Человек: А вот, допустим, почему я иду в парикмахерскую?

Ф.: Хочешь красиво выглядеть, чтобы нравиться женщинам. Чтобы легче было заполучить их в постель.

Ч.: А почему я взял на обед сосиски, а не котлету?

Ф.: Сосиски символизируют фаллос. Твое бессознательное спровощировало поглощение фаллического символа, для вытеснения страха кастрации, который обусловлен действием либидо.

Ч.: Хм... а почему я дорогу перехожу на зеленый свет?

Ф.: Стремишься сохранить здоровье для нормальной половой жизни

Ч.: Но я иногда перебегаю на красный...

Ф.: Стремишься показать свою бестрашность, как признак маскулинности для повышения привлекательности в глазах противоположного пола...

...

Надо ли говорить, что фрейдист всегда найдет аргументы на любую фразу человека? Весь вопрос в его владении фрейдистской терминологией, эрудированности, подвешенности языка и т.д.

А примененный им метод и есть односторонняя аргументация.

Т.е. из всех возможных интерпретаций какого-либо являения сознательно выбирается та, которая ложится "в масть" к доказываемому тезису. При определенном мастерстве очень даже неплохо срабатывает.

Как этому противостоять?

Надо научиться самостоятельно анализировать факты. Непредвзятый анализ позволяет обозреть явление со всех сторон и тогда односторонняя аргументация будет очевидна. И еще важно не дать себя вовлечь в понятийную ловушку оппонента. Если вы поместили себя в его модель (напр., что либидо определяет сознание), то и для вас уже всякое лыко будет в строку.

Надо поставить себе цель не опровергнуть оппонента, не согласиться с оппонентом, а разобраться в вопросе.

Метод 47. Противоставление сильного – слабому

У сильного всегда бессильный виноват.

И.А. Крылов

Фишер стал на хитрости пускаться:

встанет, пробежится и назад.

Предложил он мне турами поменяться, -

Ну еще б ему меня не опасаться,

Когда я лежа жму 150

Я его фигурку смерил оком

И когда он объявил мне шах,

Обнажил я бицепс ненароком,

Даже снял для верности пиджак

И мгновенно в зале стало тише

Он заметил, что я привстаю

Видно, ему стало не до фишек

И хваленный пресловутый Фишер

Тут же согласился на ничью

В.Высоцкий

Я сильный и значит я прав. А ты слабый - значит неправ. Вот так - просто и незатейливо. А ведь работает! Причем сила может выражаться не обязательно в объеме бицепсов и количеству кирпичей разбиваемых лбом. Это чаще всего психологическая сила. Сила воли. Сила духа.

Большевики были сильны духом, а значит их дело правое - учат нас пыльные учебники истории советского времени.

Ну, действительно, разве такие сильные духом, убежденные, волевые люди могут заблуждаться?

Путин - сильная рука. Значит все что он делает - правильно, - учит нас умный дядя с экрана телевизора.

Итак, суть метода очевидна: пресуппозиция "сильный всегда прав"

Что же ей противопоставить?

Тут все зависит, против кого применяется прием: против вас (слабого) для публики или против кого-то для вас. В первом случае придется стать сильным. Сильнее манипулятора. Убедить публику, что аргументы силы "не канают". Призвать к здравомыслию, изложить факты, вскрыть действие манипуляционного приема. Во втором случае, надо просто не обращать на такие аргументы внимание. Вернее, насторожиться: вас хотят "дешево купить". Не продавайтесь.

Метод 48. Избирательное опровержение аргументов

Маленькая пьеска про Галилея и Инквизитора.

Галилей: Земля вертится!

Инквизитор: А ну докажи!

Г: Она вращается вокруг своей оси, поэтому меняется освещенность планеты в течение суток, она вращается вокруг солнца, поэтому мы имеем смену времен года. К тому же маятник Фуко отклоняется от вертикали за счет центробежной силы, вызванной суточным вращением Земли...

И: Освещенность меняется потому, что солнце вращается вокруг Земли! И времена года меняются потому, что Солнце то приближается к Земле, то удаляется от нее. Признавай свою ересь или мы предадим тебя очистительному огню!

Г: (чуть не плача) но мои расчеты... но маят...

И: (перебивая) ересь твои расчеты!!! Покайся, несчастный!

Г: Каюсь, каюсь! :( (шепотом) А все-таки она вертится! :roll:

Занавес.

А про маятник Фуко все забыли...Суть метода заключатеся в том, чтобы с треском опровергать наиболее слабые и уязвимые аргументы оппонента, игнорируя наиболее сильные. Это - игра на публику. Хотя и оппонента можно сбить с толку таким напором.

Как противостоять? Настаивать на сильных аргументах. Напоминать о них, не поддаваться давлению.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Метод 49. Бесконечное уточнение

- А что это за "бесконечное уточнение"?

- Ну это, когда уточняют и уточняют без конца.

- А без конца чего?

- Конца вопросов и достижения ясности

- Ясности чего?

- Понимания

- А вопросов каких?

- Задаваемых

- Задаваемых кому?

- Ну тому, у кого что-то хотят спросить

- Спросить зачем?

- Ну раз спрашивают, значит что-то выяснить хотят, новую информацию получить

- А кто спрашивает-то?

- Ну тот, кто бесконечно уточняет

- А что значит "понимания"?

- Соответствия своих представлений истине

- А что есть "истина"?

...

- А что вы не отвечаете?

* умер от старости *

Метод 50. Искаженное резюмирование

В этот юбилейный выпуск я подведу краткий итог первой половины рассылки.

В каждом номере рассматривался один манипуляционный прием и убедительно доказывалось, насколько опасной и неприемлемой для всякого порядочного человека вещью является манипуляция. Манипуляции наносят исключительный вред всякому человеческому общению и противопоставить им можно только абсолютно искренние, честные человеческие отношения. Все намерения свои и предложения, просьбы, требования, обвинения к партнеру следует обозгачать прямо, ясно, открыто и недвусмысленно. Этот постулат четко виден в каждом выпуске рассылки. Манипуляторы - глубоко несчастные и непорядочные люди, их надо уничтожать простыми и 100%-но верными суждениями и фактами. Вообще говоря, слово "манипуляция" следует исключить из лексикона человечества. Тогда мы сможем избавиться от этого вредного являения навсегда. Об этом и идет речь во всей первой части рассылки. Отзывы читателей красноречиво показали, что явление манипуляции глубоко чуждо подписчикам. Практически все единодушно признали: у нас манипуляций нет, не было и быть не может! Ведь манипуляции - это инструмент насилия, применяемый к эксплуатируемыи классам империалистическими странами Запада. В мире, свободном от эксплуатации человека человеком манипуляций не будет, а будет полное искреннее взаимопонимание и кристальная честность в отношениях между людьми. Таков краткий итог первой половины рассылки "Сто манипуляционных методов".

Автор благодарит читателей за внимание и ценные замечания.

Метод 51. Ссылка на непрактичность

Этот прием хорошо работает, когда более опытный человек спорит с менее опытным. При этом менее опытный может быть прав, но в качестве решающего аргумента приводится что-то вроде:

Я на этом деле собаку съел

Ты еще пороху не нюхал

Поработай с мое

И т.п.Этот прием может работать как на оппонента, так и на публику.

Другой вариант - когда обсуждается непрактичность не человека, а его идеи, его позиции. Например,

Это не будет работать.

Это в жизни не встречается.

Суха теория, мой друг...

И т.п.

Метод 52. Вымогательство согласия

Катя Лель дает подзатыльники сыну.

- Ты будешь маму слушать? ты будешь маму слушать?

- Бууудуу!

Телек включает: Сюси-муси....

- На, слушай маму, а то ее никто слушать не хочет.

Наверное, многие слышали про метод Сократа: заставь три раза человека сказать "да" и четвертый он скажет "да" автоматически. Это один из механизмов приема "вымогательства согласия". Суть его в том, чтобы любой ценой получить согласие, подтверждения, обязательства и т.п., а потом аппелировать к ним

ну ты же мне обещал, помнишь?

Другой механизм заключается в выведении человека из себя

как говорят некоторые девушки, ему легче дать, чем объяснить, почему ты не хочешь

В состоянии стресса, нервного напряжения, тревоги, человек становится более сговорчивым. В этом состоянии у него легко добиться согласия на многие вещи, на которые бы он не согласился в нормальном состоянии.

А если такого состояния нет, его можно создать

Еще один проверенный метод вымогательства согласия - шантаж:

Если ты мне не пообещаешь, то я...

Можно добиваться согласия давлением большинства, давлением авторитета, и сочетанием этих 2 методов

особенно эффективно давления большинства из авторитетов

Можно запугиванием (утюги и паяльники применяются, увы, и для этих целей)

Короче говоря, методов вымогательства согласия - великое множество.

А вот методов противодействия - всего два:

1. Стоять до конца и согласия не давать

2. Дать согласие и потом отказаться от него.

- Ты обещал на мне жениться!!!

- Мало ли что я на тебе обещал?

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Метод 53. Ссылка на ранние высказывания.

Меняется неизменность

Постоянна изменчивость,

Гегель рулит

Все течет, все изменяется. Изменяются наши взгляды, представления о мире, принципы. Меняется наше окружение, уклад жизни, менталитет. Жизнь - это движение. И то, что ты говорил год назад, ты мог пересмотреть. Ты теперь видишь все по-другому, под другим углом, иначе. Многое понял, переосмыслил...

И тут тебе говорят: а вспомни-ка свои слова год назад!

И тычут цитатой тебе под носЭтот прием называется "ссылка на ранние высказывания"

Запомни, друг: ты не обязан быть все время одинаковым. Ты не обязан соответствовать своим ранним высказываниям, обещаниям, обязательствам. Это все в твоей воле. Хочешь - соответствуй, не хочешь - как хочешь.

Это, конечно, не касается документальных, нотариально заверенных обязательств, ответственность по которым определяешь не ты, а суд.Конечно, трудно иметь дело с человеком, постоянно отказывающимся от своих слов, постоянно меняющим свою точку зрения, постоянно отказывающимся от обязательств и ранних высказываний. Имей это в виду. Учитывай это, но... и не более того. Заставить тебя быть постоянно верным своим ранним словам никто тебя не может, а все подобные попытки есть манипуляция.

Ты имеешь право быть живым

Метод 54. Навешивание ярлыков.

Проснулся Лев и в гневе стал метаться,

Нарушил тишину свирепый, грозный рык -

Какой-то зверь решил над Львом поиздеваться:

На Львиный хвост он прицепил ярлык.

Написано: "Осел", есть номер с дробью, дата,

И круглая печать, и рядом подпись чья-то...

Лев вышел из себя: как быть? С чего начать?

Сорвать ярлык с хвоста?! А номер?! А печать?!

Еще придется отвечать!

Решив от ярлыка избавиться законно,

На сборище зверей сердитый Лев пришел.

"Я Лев или не Лев?" - спросил он раздраженно.

"Фактически вы Лев! - Шакал сказал резонно. -

Но юридически, мы видим, вы Осел!" -

"Какой же я Осел, когда не ем я сена?!

Я Лев или не Лев? Спросите Кенгуру!" -

"Да! - Кенгуру в ответ. - В вас внешне,

несомненно,

Есть что-то львиное, а что - не разберу!.." -

"Осел! Что ж ты молчишь?! - Лев прорычал в

смятенье. -

Похож ли я на тех, кто спать уходят в хлев?!"

Осел задумался и высказал сужденье:

"Еще ты не Осел, но ты уже не Лев!.."

Напрасно Лев просил и унижался,

От Волка требовал, Шакалу объяснял...

Он без сочувствия, конечно, не остался,

Но ярлыка никто с него не снял.

Лев потерял свой вид, стал чахнуть понемногу,

То этим, то другим стал уступать дорогу,

И как-то на заре из логовища Льва

Вдруг донеслось ослиное: "И-аа!"

Мораль у басни такова:

Иной ярлык сильнее Льва!

(с) Михалков С.В.

Лучше не скажешь...

Противостоять этой манипуляции труднее всего. Но можно.

1. Вести себя так, чтобы несоответствие ярлыка реальности было очевидно всем.

2. Просто игнорировать ярлыки.

3. Контрманипуляция: навесить автору ярлыка ярлык клеветника

4. Вскрыть манипулятивный механизм ярлыконаклеивания

5. Переписать ярлык так, как тебе нужно (да, я шут, я циркач, и что же?)

6. Сделать в своем окружении раздачу ярлыков недопустимой.

Метод 55. Противопоставление истины и пользы

Вот вам анекдот. Анекдот такой старый, что в его бороде уже завелись другие анекдоты. Тоже весьма бородатые...

Принимают на работу продавцов:

- Сколько граммов в килограмме?

- 1000

- Извините, вы нам не подходите.

Следующий претендент (слышал это за дверями и учел)

- Сколько граммов в килограмме?

- 850

- Извините, вы нам не подходите.

Следующий претендент (слышал это за дверями и учел)

- Сколько граммов в килограмме?

- 1120

- Извините, вы нам не подходите.

Следующий претендент (не прислушивался к голосам за дверью, сидел все время с легкой ухмылкой)

- Сколько граммов в килограмме?

- А сколько вам надо?

- Вы приняты!

Этот баян как нельзя лучше изображает применение манипуляционного приема: противопоставление истины и пользы.

Суть его в том, что вместо ВЕРНОГО решения задачи вам подсовывается ВЫГОДНОЕ решение задачи. Для кого выгодное - это уже отдельный вопрос. В данном примере - для "заказчика", но вполне может быть и так, что для манипулятора.

Истина не всегда выгодна. Не всегда полезна тем, кто ее ищет.

И находят на свою головуА потому велик соблазн искать не истину, а пользу.

Допустим, человек ищет магазин тканей, и называет вам конкретный адрес. А вы - владелец другого магазина тканей. Вы можете показать человеку то, что он ищет (или сказать "не знаю"). Это будет истина, но она вам не полезна. Для вас куда полезнее (выгоднее) указать на свой магазин - вы получите нового потенциального покупателя.

А что вам более важно истина или польза?Вы начали над этим размышлять? Вот вы и попались на манипуляционный прием! :D

Ведь вовсе не обязательно их противопоставлять! К примеру, вы могли бы сказать человеку: тот магазин, который вы ищите - вон там, но я вам могу предложить посетить мой магазин - у нас лучше потому-то потому-то, выгоднее тем-то тем-то и т.д. Здесь нет манипуляции - вы не погрешили против истины и учли свою пользу.

Кстати, а вдруг человек вовсе не собирался отовариваться в этом магазине, а просто у него там знакомая работает и он там ее должен встретить?

Метод 56. Лексическое облагораживание

Этот прием вовсю используется в "позитивном переводчике", который рекомендуется в Синтоне. Например, вам говорят:

- ты идиот, не понимаешь простых, элементарных вещей!

Вы переводите:

- ты меня не понял.

Однако, это манипуляция для собственного пользования, строго говоря это и не манипуляция вовсе. А вот когда этот прием используется для других, он становится манипуляцией:

ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ ЧИТАТЕЛЯ НАУЧНЫХ СТАТЕЙ

Во всех основных разделах современной научной работы встречаются

традиционные, общеупотребительные выражения. Ниже мы раскрываем их тайный смысл.

ВВЕДЕНИЕ

Хорошо известно, что...

Я не удостужился найти ссылку на работу, в которой об этом было

сказано первый раз.

Имеет огромное теоретическое и практическое значение.

Мне лично это кажется интересным.

Поскольку не удалось ответить сразу на все эти вопросы...

Эксперимент провалился, но печатную работу я все равно сделаю.

Был развит новый подход...

Бенджамен Ф. Мейснер использовал этот подход по крайней мере 30 лет тому назад.

Сначала изложим теорию...

Все выкладки, которые я успел сделать вчера вечером.

Эта работа была выполнена 4 года назад...

Нового материала для доклада у меня не было, а поехать на конференцию очень хотелось.

Очевидно...

Я этого не проверял, но...

ОПИСАНИЕ ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНОЙ МОДЕЛИ

При создании этой установки мы рассчитывали получить следующие

характеристики...

Такие характеристики получились случайно, когда нам удалось наконец заставить установку начать работать.

Поставленной цели мы добились.

С серийными образцами у нас кое-какие проблемы, но экспериментальный -работает безупречно.

Был выбран сплав висмута со свинцом, поскольку именно для него ожидаемый эффект должен был проявиться наиболее отчетливо.

Другого сплава у нас просто не было.

Для детального исследования выбрали три образца.

Результаты полученные на остальных двадцати образцах не лезли

ни в какие ворота.

Прямым методом...

С помощью прямой силы.

...был случайно поврежден во время работы.

Уронили на пол.

...обращались с исключительной осторожностью.

Не уронили на пол.

Автоматическое устройство.

Имеет выключатель.

Схема на транзисторах.

В схеме есть полупроводниковый диод.

Портативный.

Снабжен ручкой.

Полупортативный

Снабжен двумя ручками.

ИЗЛОЖЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ

Типичные результаты приведены на...

Приведены лучшие результаты.

Параметры установки были существенно улучшенны.

По сравнению с отвратительной прошлогодней моделью.

Хотя при репродуцировании детали были искажены ясно видно...

На исходной микрофотографии видно тоже самое.

Ясно, что потребуется большая дополнительная работа, прежде чем мы поймем...

Я этого не понимаю.

СОГЛАСИЕ ТЕОРЕТИЧЕСКОЙ КРИВОЙ С ЭКСПЕРИМЕНТОМ

Блестящее... - Разумное...

Хорошее... - Плохое...

Удволетворительное... - Сомнительное...

Разумное... - Вымышленное...

Удволетворительное, если принять во внимание приближения, сделанные при анализе... - Согласие вообще отсутствует.

Эти результаты будут опубликованы позднее... - Либо будут, либо нет.

ОБСУЖДЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ

На этот счет существует единодушное мнение...

Я знаю еще двух ребят, которые придерживаются того же мнения.

Можно поспорить с тем, что...

Я сам придумал это возражение, потому что на него есть хороший ответ.

Можно надеятся, что эта работа стимулирует дальнейший прогресс в этойобласти...

Эта работа ничего особенного собой не представляет, но то же

самое можно сказать и обо всех других работах, написанных на

эту жалкую тему.

Наше исследование показало перспективность этого подхода...

Ничего пока не получилось, но мы хотим, чтобы правительство

продлило контракт

Вызвало затруднения

Не приступали.

Вызвало значительные затруднения...

Вряд ли когда либо приступим.

БЛАГОДАРНОСТИ

Я благодарен Джону Смиту за помощь в экспериментах и Джону Брауну за ценные обсуждение.

Смит получил все результаты, а Браун объяснил, что они означают.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Метод 57. Мнимая поддержка

Лектор: в множестве языков конструкция из двух отрицаний означает согласие, но нет ни одного языка в котором два утвердительных ответа означают отрицание...

Студент: Ага, конечно (с непередаваемой интонацией)

Этот анекдот хорошо иллюстрирует прием мнимой поддержки, когда манипулятор делает вид, что соглашается с оппонентом, но тон, интонация, мимика и другая невербалика со всей очевидностью демонстрируют всем обратное. Этот метод хорошо сочетается с "доведением до абсурда", когда принятие точки зрения оппонента производится с целью довести ее до абсурдного вывода и тем самым опровергнуть.

Как распознать эту манипуляцию? В основном, как уже говорилось, по невербальным признакам: усмешка, ирония, подначка, "ну-ну", "ты еще скажи, что...", и т.п.

Этот прием - своеобразное полемическое айкидо, когда сила противника используется против него же при помощи "присоединения" и неожиданной коррекции.

А что можно противопоставить? Вроде бы формально, оппонент с вами соглашается, трудно спорить с тем, кто согласен... Противопоставить можно явное вскрытие данной манипуляции (например, так: "отнесись к моим словам серьезно"), контр-ирония, какой-нибудь неожиданный ход.

Не думайте о красной обезьяне.

Красная обезьяна.

Метод 58. Обратное желание

Акцентирование внимания на крайней желательности исполнения просьбы (например, ее неоднократное повторение) сильно уменьшает вероятность осуществления просимого.

Ну как, вам удается не думать о красной обезьяне? ;) :oТаким образом, можно добиться чего-то, настойчиво выражая желание, обратное тому, чего на самом деле хочется.

Братец Кролик в книге Д.Харриса "Сказки дядюшки Римуса" со своей известной просьбой ("Делай со мной, что хочешь, Братец Лис, только, пожалуйста, не вздумай бросать меня в этот терновый куст!") полагался как раз на достижение обратного эффекта. Конечно, Лис швырнул его именно в терновый куст, откуда Кролику было легче всего спастись бегством.

Только не применяйте этот метод к тому, кто вас обожает - расшибутся в лепешку и сделают так как просите! Этот метод лучше всего работает для тех, кто относится к вам как минимум прохладно и склонен отказывать вам в просьбах.Если вы чувствуете, что этот метод пытаются применить к вам, подумайте, не добивается ли просящий обратного. Возможно, вам выгоднее будет исполнить просьбу, а не действовать назло и вопреки.

Метод 59. Провокация защиты и подсовывание аргумента

Красивый приемчик. Объекту навязывается позиция защиты и одновременно ненавязчиво подсовывается заранее подготовленный аргумент, на который манипулятор заготовил мощный контраргумент. Распознать этот прием можно по таким штампам:

ты наверное хочешь возразить мне, что...

ты мог бы сказать в свое оправдание, что...

скажи еще, что...

и т.п.Иногда аргумент подсовывается заведомо абсурдный. В этом случае этот прием является составной частью приема "доведение до абсурда".

Как этому приемчику противостоять?

1. Отказаться от навязываемой позиции защиты. Например, перейти в наступление.

2. Отказаться от услужливо предлагаемого аргумента, использовать свои более сильные и подготовленные

3. Вскрыть манипуляцию.

Метод 60. Упрек в навязывании личного мнения

Придержи свое мнение,

Я - глава и мужчина я!

Соблюдай отношения

Первобытно-общинные!

В.Высоцкий

В мои года не дОлжно сметь

свое суждение иметь!

Грибоедов

Кто не слышал такие фразы: "тебя забыли спросить!", "чья бы корова мычала...", "не лезь поперед батьки", "твой номер 6", "а ты, пионер, молчи", и т.п.?

Все - это образцы применения приема "упрек в навязывании личного мнения". Навязывать свое мнение - это тоже манипуляционный метод (№100), однако в данном приеме делается подмена понятий - под навязыванием понимается простое высказывание своего личного мнения. Под тем или иным предлогом, оппоненту запрещается высказывать свое мнение.

Следует заметить, что навязыванием является настойчивое требование принять мнение манипулятора, переменив свое собственное, в то время как простое высказывание мнения может быть принято к сведению как одно из альтернативных.

К этому же приему относятся необоснованные обвинения в категоричности, которыми очень любят кидаться СЗГ.

Как противостоять этому приему?

1. Подчеркивать, что мнение не навязывается, а лишь предлагается к рассмотрению. На форумах есть для этого универсальная аббревиатура "ИМХО". В разговорной речи - такие обороты как "по-моему", "может быть...", "наверное", "в порядке бреда...", и т.д.

2. Отстаивать свое право высказывать свое мнение. "Я свободный человек в свободной стране", "а чего ты мне рот зажимаешь?" и т.п.

Метод 61. Тезисный гамбит

Ожил Сталин. Ему доложили о текущем положении в стране. Он закурил свою фирменную трубку и глубокомысленно изрек:

1. Расстрелять все нынешнее руководство

2. Покрасить Кремль в зеленый цвет

Помощники все тщательно записали в блокноты, а один - самый смелый - робко поинтересовался: а зачем Кремль-то перекрашивать?

- Я знал, что по первому пункту вопросов не будет - удовлетворенно ответил Сталин.

***

В трамвай вошли четверо амбалов:

- Сейчас будем п..дить всех черномазых и велосипедистов!

Из толпы:

- А велосипедистов-то почему?

- Ладно, велосипедисты отпадают.

*Гамби́т: (от «итал. dare il gambetto» — подставить ножку) — общее название дебютов, в которых одна из сторон в интересах быстрейшего развития, захвата центра или просто для обострения игры жертвует материал (обычно пешку, но иногда и фигуру). Различают принятый гамбит (жертва принята), отказанный гамбит (жертва отклонена) и контргамбит (вместо принятия жертвы противник, в свою очередь, сам жертвует материал).

Хитрость этого приема заключается в том, что наряду с основным, манипулятор проталкивает заведомо неприемлемый, абсурдный тезис и вся дискуссия разворачивается вокруг него. В конечном счете этот тезис отвергается, создается видимость уступки, компромиса, манипулятор приносит его в жертву, а под шумок проталкивает свой основной тезис, который даже не обсуждался. Внимание было отвлечено, вся критика была сосредоточена на абсурдном тезисе-жертве.

Этот прием стар, как мир. Тезис-жертва это приманка, которая отвлекает внимание потенциальной добычи. Это обманный маневр. В куче фильмов есть такой эпизод: убегающий внезапно кричит догоняющему - "ой, что это там?!!!" и делает страшные глаза. Внимание преследователя на секунду отвлекается и... погоня продолжается!

Что ему противопоставить? Нужно внимательно исследовать то, что манипулятор скромно оставляет в тени. Если это договор, внимательнейшим образом читайте то, что написано самым мелким шрифтом. Если это коммерческое предложение, интересуйтесь самыми туманными, скрытыми, умалчиваемыми деталями.

Например, вам предлагают купить у вас какой-то товар по цене $100. Вы долго и упорно торгуетесь и поднимаете цену до приемлемой для вас $200. Заключаете сделку. А потом выяснется, что доллары бывают не только американские, но и, например, канадские. А также сингапурские, австралийские и прочие... Поэтому, сейчас во всем мире перешли на международный валютный код, где американский доллар обозначается USD, и, если вы замените в договоре знак "$" на "USD", то хотя бы в этом у вас сюрпризов не будет...

Метод 62. Былые оплошности.

Кто старое помянет, тому глаз вон.

Народная мудрость.

В юридической практике существует такое понятие "срок давности". Если преступление произошло очень давно, и его срок давности истек, то наказание за него не наступает.

Преступник за это время стал уже совершенно другим человеком, да и страна уже не та, то что раньше считалось преступлением, теперь в порядке вещей (операции с валютой, например или спекуляция)Конечно, у некоторых преступлений нет срока давности... Но речь о другом. Манипулятор может постоянно играть на чувстве вины, аппелируя к давно совершенным оплошностям, ошибкам, огрехам своей жертвы. Или же очернять свою жерту этим перед третьми лицами.

Например, раскапывают какой-нибудь старый-престарый компромат про конкуррента, что он, например, в колледже курил травку...

Все это - манипуляционный прием "былые оплошности".

Как этому приему противостоять. Если он направлен на вас, с целью держать вас на поводке вины, то этот поводок надо решительно перекусить.

Раньше "извиниться" означало принести вину, т.е. материальную компенсацию проступка. После того, как вина принималась, у потерпевшего больше не было претензий к извинившемуся.Так вот, не позволяйте постоянно припоминать вам старые грехи. Решительно заявите, что ситуация была давно, вы извинились, и больше к ней возвращаться не будете. Дальнейшие напоминания просто игнорируйте.

И пусть мертвые судят своих мертвецов. Или как говорил Карнеги "не пилите опилки".

Можно пойти в контратаку и предъявить обвинителю его старые грехи. Впрочем, это редко кончается добром. Лучше демонстративный игнор.

И, напоследок, анекдот в тему:

Старик спрашивает у старухи:

- Ты мне изменяла когда-нибудь?

- Ты что, старый, рехнулся что ли? Никогда в жизни!

- А как же вот тот, в буденновке, помнишь квартировал у нас в 1918-м?

Бабка побелела лицом, бросилась к чулану, долго рылась там и вдруг откуда-то выпал скелет...

Метод 63. Укор в нарушении общепринятого.

Начните с клетки, в которой сидят пять обезьян. Подвесьте к ее

потолку банан и поставьте под ним лестницу. Рано или поздно одна из обезьян начнет взбираться на лестницу, чтобы схватить банан.

Как только она дотронется до банана, облейте всех обезьян холодной

водой. Немного погодя, другая обезьяна попробует достать банан- снова облейте всех холодной водой.

Эксперимент продолжается до тех пор, пока все обезьяны не сообразят, что попытка достать лакомство оканчивается плачевно для всех. Если кто-то пытается взять банан - остальные его не пускают.

Теперь можно выключить холодную воду.

Затем извлеките одну обезьяну и замените ее новой. Новичок видит

банан и пытается к нему подобраться, но к его ужасу остальные

обезьяны накидываются на него и начинают его бить. Еще одна попытка с тем же результатом, и это продолжается до тех пор, пока новая обезьяна не понимает, что если она будет пытаться влезть на лестницу, то огребет люлей и отказывается от своих попыток.

Теперь опять заменим одну из четырех первоначальных обезьян. Новичок пытается забраться на лестницу и получает свою порцию люлей. Его недавний предшественник принимает активное участие в их распределении. Заменим третью первоначальную обезьяну. История повторяется, хотя уже две обезьяны не имеют никакого представления, почему нельзя забираться на лестницу, или почему они раздают люлей новичку.

Заменим четвертую и пятую первоначальную обезьяну тем же способом. Теперь все обезьяны, которых обливали холодной водой, удалены из клетки, но все равно никто из новых не пытается забраться на лестницу.

Почему?

ПОТОМУ ЧТО ТУТ ТАК ПРИНЯТО!

Типичные фразы - индикаторы манипуляции:

У всех ..., только у тебя одного не ...

Не высовывайся

Тебе что, больше всех надо?

В чужой монастырь со своим уставом не суйся!

Будь как все.

Никто так не делает!

Где это видано, где это слыхано?

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Метод 64. Апелляция к поддерживающему свидетелю

А если я кого ругал - карайте строго,

Но это вряд ли, - скажи, Серега!

(...)

Вы не смотрите, что Сережа все кивает

Он соображает, он все понимает,

А что молчит, так это от волненья,

От осознанья, так сказать, и просветленья!

В.Высоцкий

Этот прием сходен с "навязыванием эксперта". Однако здесь вместо эксперта вам предлагают свидетеля. Т.е. человека, который "все сам видел своими глазами." Однако, не стоит слишком доверять этому человеку - он может быть просто в сговоре с манипулятором.

Впрочем, возможна и ситуация, когда сговора нет, но манипулятор чем-то симпатичен свидетелю и он будет убеждать в его правоте. Естественно, манипулятор будет аппелировать только к таким свидетелям, которые будут его поддерживать. При этом все прочие будут подвергаться игнорированию, обвинениям во лжи и т.д.

Если есть возможность, следует поговорить со свидетелем отдельно, не давая сговориться с манипулятором. Тогда можно проверить нет ли между ними сговора. Для этого следует задавать и тому и другому вопросы о мелких деталях, - всего ведь не предусмотришь в сговоре. Можно применить контрманипуляцию - запутывание. Одному говорить, что второй утвержает нечто совсем иное, чем то, что он утверждал на самом деле и наоборот. Этот прием активно используют в своей работе следователи. Смотрите, например, "Место встречи изменить нельзя".

Метод 65. Умалчивание.

Метод 66. Пререкание, скептические реплики.

- Ну?.

- Баранки гну!

Обычно этот прием применяется в ходе устной дискуссии. Цель его - сбить с толку оппонента, прервать плавное течение его мысли, засмущать, запутать, как говорят нлперы "разорвать шаблон".

Что можно этому противопоставить?

1. Апелляция к регламенту, к судьям дискуссии.

2. Нажим голосом (не давать вставить реплику)

3. Контрреплика (еще более скептическая) (см. пост Сэнкса)

4. Подстройка (шутливое принятие скептической реплики)

Пример последнего приема может быть такой:

Выступающий: Рассмотрим треугольник на риммановском сферическом двумерном пространстве, у которого все углы прямые...

Реплика из зала: Не видел ничего подобного.

Вы сможете показать мне такой треугольник?

(...) Если кто-то в реальности сможет показать мне треугольник, у которого сумма углов 181 или 179 градусов, посыплю свою голову пеплом.

Выступающий: 1-я точка - северный полюс

2-я точка - пересечение 0-го (гринвичского) меридиана с экватором

3-я точка - пересечение 90-го меридиана с экватором

Треугольник определен на земной поверхности, упрощенной до сферы, в риммановском сферическом 2-х мерном пространстве.

Сумма углов - 270 градусов.

Реплика из зала: Насколько я помню, речи не шло о треугольниках, которых мы не применяем в жизни.

Причем не всякой применение уместно.

Только ПРАВИЛЬНОЕ, т.е. способствующее улучшению жизни.

Если Вам нравятся детсадовские приемчики типа, а мой папа больше твоего, потому что он до луны достает, то, плиз, это вы с теми, кто ловит от этого что-то.

Выступающий: Ну что же, конечно вы правы. Раз вы об этом не слышали, то это в жизни не применяется, или применяется, но неправильно. А раз неприменяется, то и не существует. Предлагаю вам в этом случае не тратить свое драгоценное время и перейти по этой ссылке, а мы тем временем двинемся далее...

Метод 67. Ссылка на неконкретные источники.

Говорят, что кур доЯт.

Народная мудрость.

Наши информаторы - скромные люди.

И.Сталин.

Имена, явки, пароли?

В.В.П.

Излюбленный прием манипуляторов - поддержать свою позицию ссылкой на неопределенные, неконкретные источники.

- Иван Иваныч, ты козел!

- Кто говорит?

- Все говорят... (вариант [голосом Левитана]: говорит Москва!)

Сигнальные фразы:

всякому известно, что...

из компетентных источников

есть мнение

пресса пишет, что...

это каждый дурак знает

мне тут по-секрету сказали...

...

Конечно, человек может забыть, откуда он подчерпнул ту или иную информацию. Интернет-дисуссии хороши тем, что в соседнем окне можно открыть любой поисковик и источник информации найдется. При желании, конечно. Если же человек упорно не желает выдать свои источники, то это наводит на размышления о достоверности сведений...

Манипуляция же заключается в том, что люди верят таким словам, как "у меня есть точная информация", например. Такие слова воспринимаются как аргумент. Или вот такая фраза: "об этом же в газетах написали!" - газеты ведь последняя инстанция истинности, правда? Тут главное, подобрать к каждому объекту свой ключик. Одни купятся на "авторитентное мнение крупнейших специалистов", другие на "я вращаюсь в таких кругах...", третьи на те же газеты и т.д.

Можно даже назвать конкретный журнал, но не называть номер и год выпуска. Проверить в этом случае почти невозможно.

Противостоять этому методу можно системой оценки достоверности информации. Принимать во внимание непроверенную информацию и учитывать ее можно, но нужно приписать ей низкий вес степени достоверности. Впрочем, эта степень еще зависит от человека, сообщающего информацию. Если вы ему доверяте, то степень достоверности информации может быть повышена. И все же не стоит забывать про правило "доверяй, но проверяй".

Метод 68. Ложь

Ложь - царица манипуляций. Моногие манипулятивные приемы в той или иной степени основаны на лжи. В данном же выпуске мы рассмотрим чистую ложь, как манипуляционный прием.

Для иллюстрации этого приема рассмотрим популярную игру "Красное и Черное", созданную по одноименному роману Стендаля (шутка).

Итак, всех присутствующих разделили на две (3, 4,...) команды. Каждой команде поставили цель: ваша задача - выиграть! Вы можете выдать другой команде либо красную либо черную метку. Если вы выдали черную метку, а вам в ответ - тоже черную, то обе команды получают 1 балл. Если обе выдали друг другу красную, то обе команды теряют 1 балл. Если же одна команда выдала красную, а другая ей в ответ черную, то первая получает 1 балл, а вторая теряет 3 балла. Время пошло.

Все задумываются о стратегии. Толкают правильные мысли о выгодности взаимного сотрудничества и каждая команда решает выдать другой черную метку. Но не все так просто: посредником между командами выступает ведущий; он передает метки от одной команды к другой. И у него - свои цели, отличные от соблюдения правил игры... Собственно игра - лишь средство и должна кое-что продемонстрировать участникам о самих себе.

И тут он совершает манипуляционный прием №68. Ложь. Он каждой из команд передает, что соседи им выдали красную метку! И дальше происходит нечто интересное... Подробности читайте у Н.И.Козлова в книге "Истинная Правда".

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Метод 69. Ложные посулы.

Простой и незатейливый метод: пообещать что-то и не сделать. При этом обещающий заранее знает, что не выполнит обещания и даже не собирается их выполнять. Разумеется, обещание выдается взамен на какие-то уступки (кредит).

Это касается не только хороших обещаний, но и плохих. Недаром, один из законов воровского мира гласит: достал нож - бей!Если постоянно пользоваться данным приемом, то у манипулятора быстро исчерпывается кредит доверия. Поэтому, он проходит как разовая акция для каждого конкретного объекта.

Поговорки, используемые после применения приема:

Обещал, не значит женился (или мало ли, что я на тебе обещал)

Обещанного три года ждут

После дождичка в четверг (или когда рак на горе свистнет)

Кому я должен, я прощаюКак этому методу противостоять?

По сути, также как банки противостоят ненадежным заемщикам: перед выдачей кредита тщательно проверяют кредитную репутацию. Неизвестному заемщику крупных кредитов не дают. Нечестных заемщиков заносят в стоп-лист и сообщают партнерам.

Хорошая иллюстрация к методам 14 (Предоставление неполной информации) и 50 (Искажённое резюмирование)

О вреде огурцов

Упражнение в сравнительной логике и математической статистике

Огурцы Вас погубят! Каждый съеденный огурец приближает Вас к смерти. Удивительно, как думающие люди до сих пор не распознали смертоносности этого растительного продукта и даже прибегают к его названию для сравнения в положительном смысле (''как огурчик!''). И несмотря ни на что, производство консервированных огурцов растёт.

С огурцами связаны все главные телесные недуги и все вообще людские несчастья.

Практически все люди, страдающие хроническими заболеваниями, ели огурцы. Эффект явно кумулятивен.

99, 9% всех людей, умерших от рака, при жизни ели огурцы.

100% всех солдат ели огурцы.

99,7% всех лиц, ставших жертвами автомобильных и авиационных катастроф, употребляли огурцы в пищу в течение двух недель, предшествовавших фатальному несчастному случаю.

93,1% всех малолетних преступников происходят из семей, где огурцы потребляли постоянно.

Есть данные и о том, что вредное действие огурцов сказывается очень долго: среди людей, родившихся в 1839 году и питавшихся впоследствии огурцами, смертность равна 100%. Все лица рождения 1869... 1879 гг. имеют дряблую морщинистую кожу, потеряли почти все зубы, практически ослепли (если болезни, вызванные потреблением огурцов, не свели их уже давно в могилу). Ещё более убедителен результат, полученный известным коллективом учёных-медиков: морские свинки, которым принудительно скармливали по 20 фунтов огурцов в день в течение месяца, потеряли всякий аппетит!

Единственный способ избежать вредного действия огурцов -- изменить диету. Ешьте, например, суп из болотных орхидей. От него, насколько нам известно, ещё никто не умирал.

Метод 70. Поощрение с угрозой

Если это Колька или даже Славка, -

Супротив товарищей не стану возражать,

Если ж это Витька с первой перьяславки,

Я ж те ноги обломаю, в бога душу мать!

В. Высоцкий

Этот прием простой и эффективный. Будешь вести себя как мне надо ("хорошо"), получишь "пряник", будешь вести себя как-то иначе ("плохо"), получишь "кнут". Другое название этого приема - "метод кнута и пряника".

Так дрессируют животных, так воспитывают детей. Так манипулятор программирует поведение своей жертвы.

Как этому можно противостоять?

Понимать свои интересы и решать свои задачи. Если они в чем-то совпадают с тем, что хочет от вас манипулятор, почему бы и нет? Пряник в этом случае можно взять (а можно и не брать). А вот кнуту надо научиться противостоять. Есть для этого несколько способов:

1. Бегство. Самый простой способ - уйти из зоны влияния манипулятора.

2. Палка против кнута. Противопоставить угрозе контругрозу. Найти свои средства воздействия на манипулятора.

3. Договор. Это - самый трудный, но самый продуктивный способ. Он состоит в том, чтобы от воздействия "манипулятор-жертва" перейти к равноправному и взаимовыгодному сотрудничеству.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Метод 71. Довод к власти.

Я начальник - ты дурак. Ты начальник, я дурак.

Ты виноват уж тем, что хочется мне кушать...

Власть развращает человека. Абсолютная власть развращает абсолютно. У имеющего власть все чаще и чаще возникает соблазн использовать ее в качестве аргумента в любой дискуссии. Особенно это заметно в отношениях родители-дети и начальники-подчиненные.

За примерами далеко ходить не надо - вы все видели это в жизни.

Что делать, если при власти - вы?

- думать прежде всего об интересах дела, во вторую очередь об отношениях с вашим собеседником и лишь в третью о своих властных полномочиях.

А интересы дела не всегда заключаются в том, чтобы все было по-вашему и все признавали вашу правоту.Власть, конечно, беспроигрышный аргумент, но вы рискуете отучить подчиненных от самостоятельного мышления, лишить себя обратной связи и в конечном итоге - проиграть. К тому же, отказ от этого аргумента, нахождение компромиса, поиск реальых аргументов, позволяют вам лучше увидеть ситуацию с разных сторон, увидеть слабые стороны своей позиции, принять в итоге взвешенное решение, разделить ответственность за принятое решение.

Если этот метод принимают против вас:

Можно настаивать на честном споре, указывая на манипуляцию

Можно подчиниться, демостративно переложив ответственность на приказывающего ("я умываю руки" (с))

Можно попробовать выйти на уровень выше (аппелировать к начальству вашего начальства).

Можно уйти из ситуации подчинения (уволиться, перейти в другой отдел, выйти замуж/жениться, уехать далеко и надолго, стать начальником самому...)

Можно использовать рычаги внеслужебных отношений (обратиться к начальнику как к другу)

Предлагайте свое...

Метод 72. Риторические вопросы.

Риторическим вопросом, как известно, называют вопрос не требующий ответа. Например, "ну что тут поделаешь?".

Как правило, они используются для оживления речи, придания ей эмоционального накала, вовлечения собеседника в разговор. Однако, они с успехом могут применяться в целях манипуляции.Кто же этого не знает?Наиболее распространенный способ манипулирования риторическими вопросами таков:

- Кто нибудь в этом доме может мне сказать, что... ? (вместо адресного обращения, или просьбы ко всем сразу)

- Ну что, окно так и будет открытым? (вместо просьбы закрыть окно)

- Есть тут джентельмены? (Вместо обращения за помощью)

- Будем играть в молчанку? (Вместо "ответь мне")

И т.д.

Т.е. услышав вопрос объект манипуляции должен сам осознать необходимость совершить то действие, которое хочет от него манипулятор, по тем или иным причинам не желающий явно озвучивать свою просьбу. Наиболее распространенная причина - открытая просьба может быть отвергнута, отложена, ставит просящего в зависимое положение, выдает интерес просящего, позволяет непредвзято проанализировать просьбу, прикинуть свою выгоду, оценить плюсы и минусы. А при помощи манипуляции можно добиться того, что побуждение к действию будет исходить от самого объекта, он это действие рассматривает как мотивированное собственными интересами, а потому не будет объективно его анализировать. К тому же манипулятор при этом остается в тени, его интерес не виден и он при необходимости может от него отмежеваться.Я же просто спросил...Еще один момент: задающий вопросы имеет инициативу в диалоге (вот почему некоторые так любят отвечать вопросом на вопрос). Он занимает заведомо выигрышную позицию, пристраивается сверху. Для этой цели особенно хороши риторические вопросы, поскольку не дают "противнику" зацепиться ответом и перейти в вопросную контратаку.

Метод 73. Призыв к состраданию.

В церкви встретились два нищих:

- Будь здоров, Иван Кузьмич,

Одолжи четыре тыщи, -

Не хватает на "Москвич".

... Граждане пассажи-и-иры! Извините, что обращаемся к вам! Сами мы не местные....

При этих словах у многих рука сама собой тянется к кошельку. Люди думают, что совершают благое дело, помогают бедным, и через это спасают свои души... И даже не подозревают, что при помощи простой манипуляции их заставляют финансировать "нищенскую" мафию.

Которая не гнушается делать из людей инвалидов специально, чтобы те приносили своим жалостливым видом больший доход.Да, конечно, сами попрошайки крайне нуждающиеся, несчастные люди, но из тех 3-4 тысяч рублей, что они собирают, например, в московском метро ежедневно, им оставляют рублей 20 на водку, остальное забирает себе руководство мафии и милицейская "крыша", которая "закрывает глаза" на массовое попрошайничество в метро.

Так что, отдавая свои кровные деньги бедному безногому-безрукому-слепому вы способствуете расширению мафии и увеличению числа безруких-безногих-слепых...

Конечно, многие "нищие" ни с кем не делятся, а собирают милостыню в свой карман. Но действительно ли они нищие? См. эпиграф к теме...Если вы действительно хотите кому-то реально помочь, лучше оглянитесь вокруг, найдите действительно нуждающегося человека (а таким порой трудно самим просить) и помогите ему адресно. И лучше помогите не "рыбой", а "удочкой".

***

Другой часто применяемый способ применения этой манипуляции - это устыжение:

- я - слабая женщина, а ты сильный мужчина. На этом основании ты обязан мне ... (далее перечень)

- я - маленький ребенок, а ты взрослый. На этом основании ты обязан мне ... (далее перечень)

- я - бессловесная тварь, а ты - всемогущий человек. На этом основании (далее следует жалобный взгляд, перед которым невозможно устоять)

- я - немощная старушка, а ты - молодой и сильный. Ты обязан уступить мне свое место. (а минутой назад старушка бодрыми каратистскими ударами раскидывала толпу, продираясь к тебе.)

- я - больной, и ты обязан обо мне заботиться (а заболел он по собственнной глупости)

Как же противостоять этому приему?

Есть разные способы:

Игнорирование. Не замечать манипулятора. Чаще всего он начинает при этом искать новую жертву.

Встречная жалоба. Показать, что ты еще несчастнее чем он и что тебе нужна от него помощь, а никак не наоборот. При этом манипулятор обычно незаметно испаряется.

Усовестление. Эффект тот же, что и от встречной жалобы.

Умная помощь. Помочь не "рыбой", а "удочкой". Научить обходиться своими силами. Дать "волшебный пендаль". Сорвать шаблон, поставить на ноги.

Метод 74. Масштабные заявления, отрицание мелких фактов

Чем чудовищнее ложь, тем больше в нее поверят.

Принцип Геббельса.

Этот метод очень любят применять политические деятели. Вспомним Сергея Миронова с его "направленностью к звездам", вспомним Владимира Жириновского с его помывкой сапог в Индийском океане,... Примеров масштабных заявлений подобного рода - великое множество. Однако, ведь бывают и реальные масштабные заявления. Как же отличить манипуляцию от декларации?

Очень просто: манипуляторы никогда не заостряют внимание на "мелочах". Если им предъявлять конкретные факты, противоречащие их высказываниям или просить предъявить факты, подтверждающие их высказывания, то от ответа они уйдут, отделавшись общими фразами и заявив, что это - "мелочи". В случае реальной декларации, мелочей не бывает. Все может быть рассмотрено, учтено, обдумано. Из-за мелкой неприятности могут сорваться крупные проекты...

Метод 75. Скрытые генерализации.

Генерализация - это обобщение. Обобщение - это один из основных приемов мышления, и, разумеется, не является манипуляцией. Однако, определенная тактика применения этого приема позволяет использовать его в манипулятивных целях.

Что же это за тактика? Во-первых, обобщение можно сделать неправомерно.

Все числа простые. Доказательство: 1- простое, 2 -простое, 3 -простое, 4 - ошибка эксперимента, 5 - простое, 6 - остаточное влияние ошибки эксперимента, 7 - простое, 11 - простое, 13 - простое... Значит все они простые.

Во-вторых, обобщение можно сделать скрытно. Так, чтобы неправомерное обобщение казалось простым и естественным логическим рассуждением.

Утром отец говорит сыновьям - какой-то педик украл у нас ночью корову. Младший говорит - раз педик, значит маленького роста. Средний - раз маленького роста, значит из Малиновки. Старший - раз из Малиновки, значит, Васька-Косой. Пошли в Малиновку, надавали Косому по жопе - не отдает корову.Не крал, говорит. Повели братья Ваську-Косого к мировому судье - так, мол, и так, украл корову, а не отдает. По жопе надавали - не отдает, по морде надавали - не отдает, даже по шарам надавали - все равно не отдает.

Судья их спрашивает:

- А почему вы решили, что это Васька-Косой?

- Как почему? - отвечают братья, украли корову, значит, педик украл, раз педик, то маленького роста, если маленького роста, то из Малиновки, там все короткие, раз из Малиновки, то ясен перец, что это Васька-Косой.

- Интересная логика, - говорит судья,- ну да ладно. Что у меня в этой коробке?

- Квадратная коробка, - сказал отец.

- Значит, в ней круглое, - сказал младший.

- Раз круглое, значит оранжевое, - сказал средний.

- Оранжевое - ясен корень, что апельсин, - сказал старший.

Судья достал из коробки апельсин и сказал, задумчиво глядя на Ваську:

- Косой, верни братьям корову

Посмотрите, как незатейливо сделаны в этом анекдоте обобщения:

1. раз педик, значит маленького роста.

2. раз маленького роста, значит из Малиновки

3. раз из Малиновки, значит, Васька-Косой

4. Квадратная коробка, значит, в ней круглое

5. Раз круглое, значит оранжевое

6. Оранжевое - ясен корень, что апельсин

А соль-то анекдота заключена не в них, а в том скрытом обобщении, которое сделал судья:

7. Раз истцы, действуя по своей "интересной" логике, решили предложенную задачу, значит их логика верна и в рассматриваемом деле.

Именно эта скрытая генерализация, которую сделал судья (и которая была ему навязана истцами по ходу разбирательства) и решила дело в пользу истцов. Именно она и делает этот анекдот смешным. Именно так и работает этот достаточно тонкий манипуляционный прием.

Хотя это, конечно, высший пилотаж. Как правило, скрытую генерализацию выполняет все-таки сам манипулятор, а не его жертва. Задача манипулятора убедить жертву в правомочности этого действия. Или сделать так, чтобы это действие вообще не было замечено.

Что же можно этому приему противопоставить?

Всякое логическое действие надо анализировать на правомочность. В случае обобщения, надо помнить, что оно правомерно, если достоверно известно, что обобщаемое имеет свойство, характерное для всех элементов причисляемой группы.

Метод 76. Приписывание качеств, причисление к группе.

Все это так - архитектура.

Вас от недуга излечу,

Вы мне доверьтесь, как врачу,

Поможет вам моя микстура.

Hа девиц глядите с нужной точки,

Hаливайте из медовой бочки,

Только дегтю добавляйте к меду.

Вникнуть попрошу в мою методу.

Если вы на женщин слишком падки,

В прелестях ищите недостатки.

Станет сразу все намного проще:

Девушка стройна, мы скажем: мощи!

Умницу мы наречем уродкой,

Добрую объявим сумасбродкой.

Ласковая - стало быть липучка,

Держит себя строго, значит злючка.

Hазовем кокетливую шлюхой,

Скажем про веселую - под мухой.

Пухленькая: скоро лопнет с жиру.

Щедрую перекрестим в транжиру.

Hу а бережлива? Окрестим в скволыгу!

Если маленькая? Ростом с фигу!

Если рослая? Тогда верзила!

Через день, глядишь,

Через день, глядишь,

Через день, глядишь,

Любовь остыла!!!

В данном примере приписывание качеств делается "для внутреннего употребления", хотя чаще всего этот метод используется для внешних целей. Обычно этот прием входит в состав "черного PR" - целой коллекции приемов очернения конкурента или просто намеченного объекта. Целью является формирование негативного отношения к объекту со стороны третьих лиц (публики), которые собственно и являются в данном случае жертвами манипуляции.

Кстати, вовсе не обязательно этот прием работает на приписывании негативных качеств и причисления к негативно окрашенным группам. Иногда наоборот приписывают крайне позитивные качества и причисляют к позитивно окрашенным группам, с целью сыграть на последующем разоблачении несоответствия этим качествам и группам. Например, если о ком-то говорить (внушить наблюдателям), что он очень умный и является, например, доктором физ-мат наук, а потом заинтригованная публика увидит, что это человек средних способностей, то разочарование со стороны публики в человеке почти гарантировано. Что собственно и требуется манипулятору.Приписывание качеств наиболее эффективно делается именно так, как советует Тристан: берутся реальные качества и гиперболизируются. Если качество приписывается "на голом месте" степень доверия будет меньше, ибо полуправда работает обычно лучше, чем прямая ложь. Приписывание к группам тоже делается на каком-то пусть иллюзорном, но основании. Можно скомбинировать эти подходы: приписать объект к группе, а потом всей группе приписать качество. Или сначала приписать качество, а потом на этом основании причислить к группе.

Он низкого роста, значит из Малиновки... (см. предыдущий выпуск)При этом что-то одно может быть и в реальности. Либо качество, либо группа. В данном примере, человек действительно может быть низкого роста. Или в Малиновке действительно все низкого роста...

Метод 77. Обвинение в использовании обстоятельств.

Игра должна быть честной. У всякой игры должны быть четкие правила, а у игроков - равные (или выровненные форой) исходные возможности. В противном случае, это не игра, а что-то другое.

В тоже время, в игру все участники должны вступать добровольно. В противном случае, это также что угодно, но не игра. Некоторые люди очень любят обманным путем втягивать других в игру и навязывать свои правила. И еще требуют при этом соблюдения условия равных возможностей. В частности, вас могут обвинить, что вы пользуетесь обстоятельствами. Да, пользуетесь. А почему нет? Вы вступали в игру добровольно? Вы брали на себя обязательства соответствовать правилам игры? Если нет, отметайте все претензии в использовании обстоятельств.

Вы имеете право использовать для достижения своих целей любые обстоятельства.

Причем, использовать обстоятельства - это целое искусство и оно носит название "достигаторство". Более подробно об этом можно почитать у Тимура Гагина.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Метод 78. Требование однозначного ответа.

- Давай играть в игру: я задаю вопрос, а ты отвечаешь только "да" или "нет". Идет?

- Идет.

- Итак, первый вопрос: твои друзья знают, что ты дурак?

- ...

Подобно этой нехитрой детской игре, некоторые манипуляторы пытаются добиться от вас однозначного ответа на свои вопросы: да или нет. И tercium non datur*

Помните, вы имеете право сами выбрать тот вариант ответа, который вас устраивает, и не ограничиваться перечнем ответов, который вам навязывается.

Вы можете, например,

- просто не отвечать на вопрос, потому, что не хотите

- просто не отвечать на вопрос, потому, что не знаете ответа

- ответить "ни да, ни нет"

- отвтетить "и да и нет"

- ответить "скорее да" или "скорее нет"

- и т.д. и т.п.

Однако, манипуляторы тоже не лыком шиты. Например, они могут пригласить вас на избирательный участок, где в бюллетенях только неприемлемые для вас кандидатуры.

А пункт "против всех" отменен решением ГосдумыЭто - один из изощреннейших вариантов применения этого метода. Для завершения картины еще не хватает принятия предложения С.Шойгу о лишении гражданства при троекратном игнорировании выборов без уважительной причины.

Что ж, у нас и в этом случае есть другие варианты:

- мы можем забить на выборы

- мы можем придти и забрать бюллетень с собой, на память

- мы можем вписать устраивающую нас кандидатуру в бюллетень и проголосовать за нее (и пусть они посчитают наш голос недействительным, мы свое отношение к этим выборам выразим)

- можем порвать бюллетень в мелкие клочки или написать на нем неприличное слово (только не стоит его опускать пустым, его могут заполнить без вас).

- можем отметить всех кандидатов одновременно.

- и т.д. и т.п.

Будьте свободны от любых, насильно навязываемых вам рамок. Лишь собственная совесть и разум пусть будут для вас ограничениями в действиях.

---

* Третьего не дано (лат.)

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Метод 79. Призыв к сиюминутной выгоде

Приходит мужик к ростовщику просит рубль до осени. Ростовщик требует в залог топор и ставит условие с урожая вернуть 2 рубля. Мужик соглашается, дает топор, получает рубль и идет восвояси. И тут ростовщик его окликает:

- Слышь, мужик, а ты отдай мне сейчас рубль, осенью тогда тебе всего рубль отдать придется, больше себе с урожая оставишь!

Мужик чешет репу и отдает рубль. Ростовщик помечает в тетради оплату половины долга.

Мужик возвращается домой с пустыми руками и думает:

- Странно: рубля нет, топора - тоже, еще рубль я должен вернуть осенью и все правильно!

Эта классическая история наглядно иллюстрирует манипуляционный прием "призыв к сиюминутной выгоде". Суть приема заключается в том, чтобы заинтересовать человека в каком-то действии, которое принесет ему прибыль прямо сейчас (а за скобками остается то, что потом придется за это заплатить намного больше). На этом методе построена реклама продаж в кредит, кредитных договоров, иппотеки и много чего еще.

Типа, вы можете пользоваться деньгами, квартирой, машиной уже сейчас, а платить будете потом, когда-нибудь.

Только вот это "потом" наступает с неотвратимой неизбежностью, и платить приходится больше, чем при немедленной оплате. К тому же, при немедленной оплате вы бы, возможно, задумались, стоит ли вам это покупать, да еще за такие деньги? А так создается иллюзия дешевизны.

Что же делать?

Просчитывать все риски и расходы вперед. Научиться анализировать и прогнозировать. Не поддаваться сиюминутным желаниям (на которые так налегают создатели рекламы).

Типа там какая-нибудь "Лабудовина" и пусть весь мир подождет. - Пусть лучше подождет "Лабудовина"!

Помнить, что бесплатный сыр бывает сами знаете где. Бесплатных лотерей не бывает, и на выходах из метро телевизоры не раздают. Кошельки, туго набитые долларами редко валяются бесхозными, а выгодный дележ таковых кошельков со случайным встречным наверняка обойдется вам во всю имеющуюся наличность...

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Метод 80. Призыв к здравому смыслу.

По здравому размышлению 12 месяцев в году есть абсурд

Денис по кличке Логонетик.

Концепция интересна и хорошо оформлена.

Но, для того, чтобы идея начала работать,

она должна содержать здравый смысл.

профессура Yаlе Univеrsitу в ответ на

предложение Фреда Смита об

организации сервиса доставки на дом;

Frеd Smith - станет основателем

службы доставки Fеdеrаl Ехрrеss Соrр.

Существует такое ключевое понятие, которое можно легко противопоставить любым аргументам противника. При этом оно обладает таким прелестным свойством, как заведомая аксиоматичность. Другими словами, им можно перечеркнуть все доводы оппонента, ничего при этом не доказывая. Это понятие называется "здравый смысл".

Действительно, какой смысл спорить, если то, что говорит ваш vis-a-vis противоречит здравому смыслу?

При этом никто и никогда вам вразумительно не объяснит, что же это такое - здравый смысл. Однкако, многие считают своим долгом и правом аппелировать к нему при каждом удобном случае.

Здравый смысл - понятие интуитивное, крайне субъективное и неопределенное. Тем не менее на него ссылаются, как на систему аксиом. Причем в любой области человеческого знания и деятельности.И горе тому, кто восстанет против Здравого Смысла!И хотя совсем отказываться от здравого смысла не стоит (это противоречит здравому смыслу), но стоит отдельно и внимательно рассматреть манипуляционный прием: призыв к здравому смыслу.

Что же этому приему можно противопоставить?

Можно просто поинтересоваться, есть ли у уважаемого оппонента другие доказательства или опровержения, кроме этого? Если нет, его позиция будет выглядеть уже значительно бледнее, чем до ответа на этот вопрос. Можно поинтересоваться, что в данном случае понимается под "здравым смыслом", и в чем именно здоровье этого смысла? Это может поставить манипулятора в тупик. Скорее всего он опять начнет аппелировать к здравому смыслу и постарается уйти от ответа.

И, напоследок, обратимся к словарям:

Здравый смысл, нормальное состояние и правильное действие умств. способностей человека; но так как мнения большинства людей определяются обыкновенно предрассудками, пристрастиями, привычками, материальными интересами, то и З. смысл стал обозначать средние мнения людей данного времени и места, в силу чего явился охранителем наличного состояния общественной жизни и мысли, противником всего выходящего из рутины. В философии термин З. смысл (common sense) употреблялся Т. Ридом и вообще шотландской школой для обозначения тех основоположений, самоочевидных принципов ума, которые хотя и даны эмпирически, но общи всем людям, почему и представляют собою как бы основное чувство истины.

Малый энциклопедический словарь Брокгауза и Ефрона

Здравый смысл, стихийно складывающаяся под воздействием повседневного опыта совокупность взглядов людей на окружающую действительность и самих себя, которая является основанием для их практической деятельности и морали. З. с. выступает как жизненная позиция философски неискушённого человека, требующего рассматривать действительность такой, как она непосредственно представляется ему. По существу З. с. представляет собой некритическое сочетание "наивного реализма" с господствующими в данном обществе традиционными представлениями. Поскольку в основе З. с. Лежит непосредственно практическое отношение человека к миру, он не поднимается до уровня научного и философского осмысливания действительности, в чём выражается его ограниченность.

Большая советская энциклопедия

Метод 81. Призыв к верности

В победе бессмертных идей коммунизма

Мы видим грядущее нашей страны,

И красному знамени славной Отчизны

Мы будем всегда беззаветно верны!

Многие ещё помнят этот куплет гимна СССР. Многие учили его наизусть, пели на линейках, слётах, партсобраниях, футбольных матчах, под звон курантов....

Гимн - он и есть гимн. "Священный текст", который полагается вызубрить, вставать при его исполнении и преисполняться чувством патриотизма. В текст вдумываться не стоит, тех кто вдумывается могут отправить Куда Надо. Так, для профилактики...

А если всё же вдуматься, мы увидим в этом куплете скрытую манипуляцию - призыв к верности. Причем беззаветной, т.е. бесприказной, добровольной, безусловной. Что же это за метод такой?

Дружили две девочки, назовём их Катя и Таня. Однажды Катя не стала играть с Таней, а решила поболтать с Олей. Таня обиделась, ведь Катя изменила их дружбе, она должна быть ВЕРНОЙ. Если ты учишься в классе, ты должен быть ВЕРНЫМ этому классу, нельзя болеть за другой класс, допустим, в футбольном состязании. Если ты работаешь в коллективе, ты должен быть ВЕРНЫМ коллективу. Если ты живешь в этой стране... Вроде бы простые и естественные рассуждения. Но если задуматься, то это ловкая манипуляция людьми.

Для того, чтобы человек делал что-то на благо Общества (не важно что это за Общество - компания из 2-х человек или вся страна), это Общество должно ему импонировать, тогда он будет делать это с радостью и добровольно.

Безо всяких манипуляций!

Но бывает так, что Общество не может и/или не хочет человеку импонировать. Общество не вызывает у него самостоятельного желания для него что-то делать, да и просто являться его членом. Вот тогда в ход идёт тяжёлая артиллерия - призыв к ВЕРНОСТИ.

- Как ты мог изменить мне - твоей жене?! - возмущается женщина, переставшая быть привлекательной для своего мужа, и хватающаяся за привычный поводок манипуляций.

- Как ты мог болеть за другую команду? - возмущаются одноклассники поступку ученика, которому некомфортно в их коллективе.

- Как ты мог покинуть твою Родину?!! Пышут гневом специально обученные патриоты в лицо человеку, доведённому порядками на Родине до ручки.

Верность - это поводок, за который дергает хозяин, когда собака сама не хочет идти рядом.

Вам хочется быть собакой? Нет? Тогда снимайте поводок. Вы вправе сами решать с кем и как строить отношения. И никакие коллективные соображения вам не указ. Подчеркну, что речь не идет о нарушении заключённых договорённостей, речь идет только о требованиях, основанных на верности - "ты член нашего коллектива, следовательно ты должен быть нам ВЕРНЫМ" (читай - делать то, что требует лидер).

"Патриотизм - последнее прибежище негодяев" сказал Лев Николаевич Толстой. И правильно сказал, если под патриотизмом иметь в виду слепое следование манипуляции верности стране, где ты родился. Истиный патриотизм - это любовь к Родине не по приказу, любовь без свидетелей, не напоказ, а в глубине души, бескорыстная.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Напомню, что автор явный поклонник Козлова, но коллекция забавная.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Есть умельцы описывать и по 300-500 манипулятивных техник, при таком подходе их вообще можно тысячами классифицировать. И как "изячно" вставлен пример с саранским судебным делом и про выигрыш этого дела Козловым. Интересно было бы составить перечень приемов манипуляции, которые были применены автором только в этом сюжете :nono:

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

  • 6 months later...

Интересно было бы составить перечень приемов манипуляции, которые были применены автором только в этом сюжете :nono:

Согласна на 100%. Читающие о техниках манипуляции сами жертва, но не догадываются об этом.

Прозрение, возможно, наступит познее, когда они попытаются какую-нибудь из этих техник применить.

Например, в книге Д.Еникеевой "Как победить соперницу", советовалось начать распостранять слух, что у нее венерическое заболевание.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

  • 4 months later...

Напомню, что автор явный поклонник Козлова, но коллекция забавная.

Противоречие

Метод 58. Обратное желание

Акцентирование внимания на крайней желательности исполнения просьбы (например, ее неоднократное повторение) сильно уменьшает вероятность осуществления просимого.

Для развития ассертивности рекомендовался метод " заежженая пластинка" - снова и снова повторять, что ты хочешь.

и также

Метод 31. Многократное повторение.

Давно замечено, что многократно повторяемый текст оседает в наших головах как некая непреложная истина.

Вообще, любая такая техника - палка о двух концах. Так же как в дзюдо/кажется?/ используют энергию атаки противника.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

  • 2 weeks later...

в чем?

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты



  • Объявления

    • Solo

      Ограничения на размещение постов



      Группы "Пользователи", "За культы", "Против Культов", "Непонимаемые" могут размещать свои посты в разделах:"VOX POPULI", "Консультирование пострадавших от деятельности культов" и "Бизнес-культы, "Лженаука" и "гуру""; в подразделах:"Обсуждение", "Традиционные религии, спец службы, общественные организации и т.п." и "Вопросы к Редакции проекта". Группа "Неприкасаемые" в подразделе "Курилка"
    • Redactor

      Мораторий на политику!



      МОРАТОРИЙ НА ПОЛИТИКУ "УКРАИНА vs РОССИЯ vs БЕЛОРУССИЯ" Обсуждение политики, только в разрезе конкретных культов и их лоббистов во власти. Тема "Украина vs. Россия vs. Белоруссия" - в личке, но не на форуме. За нарушение "кара небесная" со всеми вытекающими! Большая просьба ко всем сторонам и участникам - наш проект посвящен конкретным целям и направлениям, давайте придерживаться тематики проекта. Международная политика и конфликты - не та тема!
    • Redactor

      Сбор денег на хостинг в 2017 году

      08.08.2017

      Читаем и участвуем:  
×
×
  • Создать...