Перейти к содержанию

Лидеры


Популярный контент

Показан контент с высокой репутацией 03.08.2013 во всех областях

  1. 1 балл
    Читая форум, заметила, что среди МЛМ-компаний Mary Kay упоминается лишь вскользь, и решила создать тему, поскольку сама была активным участником данного "сообщества" на протяжении примерно полутора лет. Поэтому хочу предложить свое видение ситуации, тем более, что детальных отзывов конкретно по Mary Kay очень мало, обычно или категоричный + или -. Возможно, кому-то это поможет избежать ошибок и вовремя включить разум, ведь до сих пор много женщин, особенно молодых девушек, интересуется данной компанией как потенциальным источником заработка. Рассказываю свою историю, но имею в виду еще и случаи многих-многих, кто начинал вместе со мной. Сразу отмечу, что это не оценка самой компании Mary Kay как таковой, а, скорее, оценка ситуации среди рядовых дистрибьюторов. Те негативные явления, которые я описываю, характеры для отношений "Консультант - Лидер", а на уровне самой Компании все выглядит куда опрятнее и приличнее (хотя, как известно "рыба гниет с головы"). Пришла я в МК (сокр. - Мэри Кей) будучи совсем молодой и неопытной студенткой, был необходим доход с возможностью совмещать работу с учебой. Знакомая обратила мое внимание на МК, мол, косметика хорошая и заработать можно. На бизнес-интервью (так называется "собеседование") я встретилась с ухоженной, уверенной в себе женщиной в красивом деловом костюме, она показывала мне красивые картинки в папке и рассказывала, что у меня есть шанс изменить свою жизнь к лучшему. У нее часто звонил телефон, что создавало видимость огромной востребованности. Все это являло резкий контраст по сравнению с нервными, постоянно жалующимися на зарплату преподавателями в универе, и я решила, что обязательно постараюсь достичь тут успеха. С первых дней после оформления в МК мне стали мягко, но настойчиво внушать, что, во-первых, нужно менять имидж ("человек в костюме смотрится солидно и ему будут доверять, плюс ко всему имидж - это особенность компании МК"), а во-вторых, закупить энное количество продукции, потому что "нужны пробники и нельзя продавать с пустого прилавка". Это, кстати, тоже особенность МК - пробников продукции как таковых очень мало, нужно купить продукт в розничной упаковке и демонстрировать его, так сказать, в натуральном виде. Я, в общем-то, была с согласна и с дресс-кодом, и с необходимостью личного запаса продукции, тем более, решила во всем доверять Лидеру, но было какое-то неприятное послевкусие, ведь на "бизнес-интервью" все казалось таким простым и не требующим больших затрат. Это ощущение еще более усилилось, когда мне открыто сказали, что, мол, я хочу слишком быстрых результатов, а не мешало бы сначала отучиться, найти стабильную работу и уже потом, как следует вложиться "в бизнес". Но красивые картинки побудили меня не сдаваться. Я стала носить костюмы, прилежно изучала продукцию и правила работы с клиентами. Находила деньги, вкладывала заработанное, покупала продукцию на пробники и для склада, ходила на все мероприятия (в том числе ездила на семинары в другую страну). В общем, делала все от себя зависящее. Появлялось все больше клиентов и просто интересующихся, поскольку я была ходячей рекламой благодаря своему внешнему виду. Однако, никому ничего не "впаривала" и не "втюхивала", просто приглашала посетить так наз. "классы по красоте". Большинству девушек и женщин, кто приходил, все очень нравилось, но покупали мало, мотивируя это необходимостью подумать и др. В принципе, это не удивительно - косметика-то не из дешевых. Кое-кто тоже оформлялся к МК, в основном - покупать для себя, но это, мягко говоря, тоже смешные суммы. Передо мной становилась острая проблема - как получать доход (а не крохи) от такого хлопотного дела, пожирающего все свободное время? Выход стала искать в так наз. "холодных контактах", когда выходишь на улицу (или куда-то по делам) и знакомишься с теми, кого хочешь пригласить на класс. Бывало, в день говорили "нет" до ста человек, а из числа ответивших "да" никто так и не доходил до встречи со мной. А бывало, что знакомилась с теми, кто потом становился клиентом. Но это очень утомительно. Постепенно я стала перегорать. Но на очередном собрании кружка домохозяек Бизнес-группы я снова слышала об успешных лидерах и их больших заработках, и думала, что еще чуть-чуть - и все получится. А подробности порой всплывали все более интересные. Например, было крайне неприятно узнать, что большое количество наград просто "покупается", а счастливые обладательницы автомобилей и других наград преподносятся компанией как эталон успеха. Ну а что? Никто ж не спрашивает, откуда она эти деньги взяла, сама заложила или действительно напродавала... Но никакая глупость не может длиться вечно. Наступило время, когда я окончательно устала от встреч, звонков и надежд на светлое будущее, нашла другую сферу применения своим умениям и вполне комфортно обосновалась там. А теперь резюме для тех, кто хочет непременно достичь самых вершин в МК, но еще сомневается, стоит ли начинать и получится ли. Плюсы МК (если не относиться с фанатизмом): * на мой взгляд, косметика хорошая, особенно, если покупать ее по "консультантским" ценам, * можно научиться чему-то полезному, например, я познакомилась в МК с практикующими визажистами и сама выучилась разным техникам макияжа - а визаж, мне кажется, куда доходнее по сравнению с продажей косметики на данный момент. * кто-то находит в этом всем свой круг общения, источник радости от взаимодействия с другими людьми. Несколько наблюдений, вынесенных из опыта моего и знакомых. * Работать для достижения ощутимого дохода надо будет очень много, а гарантий нет никаких. Возможно, Вы будете носиться с косметикой все дни напролет, а "Бриллиантового Шмеля" так и не заработаете. * Если Вы не очень общительны, не работаете в женском коллективе и не обладаете широким кругом знакомых - усилий придется приложить еще больше. * Вы познаете все прелести "работы с людьми", пытаясь переубедить их в разных вопросах и куда-то приглашая. Люди-то боятся, и часто не зря. Кто-то не будет снимать трубку, когда Вы звоните, кто-то не придет на встречу, не предупредив Вас. * На собраниях и разных мероприятиях вам будут говорить, что МК - лучшая работа, а офис - это ужас с 9 до 5 и полное отсутствие свободы. Возможно, вы в это поверите и будете говорить то же самое всем, с кем общаетесь. Ах да, Вам еще с большой степенью вероятности скажут, что таких денег, как в МК, Вы больше нигде не заработаете. * Уверены, что сможете твердо сказать "нет", когда вас начнут "прессовать": "Я хочу, чтоб ты была Звездой, а ты не хочешь! Одолжи денег, купи склад продукции, сама увидишь, как быстро все раскупят"? * Большинство людей, начинающих "бизнес" в МЛМ-компаниях, терпят неудачу. Принято считать, что они плохо старались. Однако правда может быть куда проще, и об этом стоит помнить. * Тем, кто пришел в МК в 90-х годах, было легче - женщинам была в новинку американская косметика и сам процесс проведения классов. Сейчас нужно быть готовой к тому, что потенциальная клиентка все купит в магазине, или отправится к "знакомой девочке с Мэри Кей" на работе, которая продает продукцию с 40% скидкой. * Если Вы любите проводить выходные в кругу семьи - Вам не достичь особых результатов в продажах косметики. Ведь большая часть занятости будет приходиться на то время, когда у Ваших потенциальных клиенток найдется свободный час вечером или в выходной день. * Вполне вероятно, что Вас постараются напичкать идеями вроде "брюки перекрывают течение женской энергии", "фильм Секрет/трансерфинг/Синельников откроет тайны успеха" и еще самыми разнообразными бреднями. * В любых ситуациях (и это самое главное) нужно включать скептика и пользоваться калькулятором. Хотите получить автомобиль от компании? Может, проще будет заработать на него как-то по-другому, без продаж и постоянного мотивирования тех, кого ты оформила к себе в команду? В заключение хочу отметить, что мне есть за что благодарить эти 1,5 года в МК. Они научили прежде всего тому, что быстрых денег не бывает, а если кто-то утверждает иное - не кидайся в омут с головой, подумай хорошенько. :) P.S. Кстати, вот хорошая статья Консультанта МК про опасность бездумного вложения денег.
×
×
  • Создать...